企业商业模式案例分析.ppt

1商业模式( Business Model ) 23 品牌诉求及策略品牌传播期 2007-2008 品牌升华期 2009-2010 品牌垄断期 2010-2020 品牌目标: 做实品牌地位,以物质诉求为主,打造中国家居总部。策略: 重点传播总部概念,做实第一品牌地位,强化已有区域市场的领先地位和全国品牌的领先性。品牌目标: 提升品牌调性,物质情感诉求并重,找到自己的家。策略: 继续巩固加强在区域市场的领先地位,并向全国其他市场加速扩张。全面深化服务,细化服务规范,传播红星美凯龙的服务文化。品牌目标: 倡导品牌主张,以情感诉求为主,用心生活,用心爱家策略: 覆盖全国市场,完成 200 家网点战略布局,迈向世界级商业品牌。纵向品牌发展策略,解决的是品牌长期生存的问题,结合红星美凯龙市场现状,在全国市场横向传播品牌,解决的获取利润与解决市场竞争的问题: 4 万达的三代产品第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、城市的开发区及CBD 规模 5万平方米 15万平方米 40-80 万平方米业态购物功能组合购物功能组合 24小时不夜城+集成功能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+影院建筑形态单个盒子式组合式综合体、盒子+街区+高层的组合案例长沙、南昌、青岛沈阳、天津宁波、上海、北京、成都 5 万达自持物业?1000 万平方米?万达集团已在全国开业 27个万达广场、 8家五星级酒店,在建项目超过 30 个。万达广场包括开业与在建项目,覆盖全国 50多个城市;包括开业项目和在建项目,万达集团持有物业面积超过 1000 万平方米。?2009 年一年内开业 8个万达广场、 2个五星级酒店、新增收租物业面积 150 万平方米。项目名称总建筑面积自持面积自持百分比广州白云 % 北京 % 北京石景山 % 上海周浦 50% 青岛 % 6 万达自我定义的商业模式只租不售准确定位(定地位、定客户、定规模) 招商在前规划设计成本控制物业管理 7 内容框架?第1单元什么可谓商业模式?第2单元如何创新商业模式?第3单元如何构建商业模式?第4单元如何应用商业模式 8 讲师介绍?张平淡?博士,北京师范大学经济与工商管理学院副教授, 北师大 MBA 中心主任, ******@bnu. ?研究领域:战略管理和商业模式、营销和品牌?出版图书十余册,公开发表论文四十余篇,为国内外诸多知名企业提供咨询和服务,曾任企业总经理、咨询公司合伙人、《派力营销思想库》主编。 9 课程目标?能够整合运用所学知识对商业模式有深入的了解。?能够尝试用所提出的商业模式构建模型对具体公司进行分析。?能够创新商业模式。 10 课程考核?出勤: 20% ?课堂发言: 20% ?期末作业: 60%