下载此文档

销售人员绩效考核方案.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约4页 举报非法文档有奖
1/4
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/4 下载此文档
文档列表 文档介绍
Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-LGG08】
销售人员绩效考核方案
销售人员绩效考核方案
一、目的
1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估,肯定成绩,发现问题,为下一阶段工作绩效的改进作好准备。
2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况,同时促进销售系统工作效率的提高,保证公司销售任务的完成。
3、造就一支业务精干、高素质、具有高度凝聚力和团队精神的销售人才队伍,并形成以考核为核心导向的人才管理机制。
二、考核方案制定原则
1、公平性原则,其目的是让每个销售人员感觉公司对员工一视同仁,并能够根据具体的情况制定考核办法。
2、合理性原则。该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情况制定相应的考核方案。
3、具有挑战性。考核目标定得太低没有意义,定得太高则员工难以达成,企业也难以据此作出有效的考核,并会因此影响员工的积极性。
三、考核周期
1、月度考核,对当月的工作表现进行考核,考核实施时间为下月的1日~5日,遇节假日顺延。
2、年度考核,考核期限为当年1月~12月,考核实施时间为下一年度的1月5日~15日。
四、考核内容
对销售要员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分,其具体内容如下表所示。
销售人员工作绩效考核表
考核项目
考核指标
分值
评价标准
得分
工作绩效
销售任务完成率
20
考核标准为100%,每低5%,扣除该项 分;每高5%加 分
销售收入增长率
10
与上一月度或者年度的销售业绩相比,每增加 %,加 分,出现负增长不扣分。
产品覆盖率
5
超过规定标准的,以5%为一档,每增加一档加 分
市场信息收集
5
在规定时间内完成市场信息收集,加1分,否则记0分;合理化建议每被采用1条加 分
客户满意度
5
达到标准,每高5%加 分,低于标准者,每低5%,扣除该项 分
客户开发计划完成率
10
考核期内每增加个新客户加 分
销售回款率
15
超过规定标准的,以5%为一档,每超过1依法逮捕,加 分,低于规定标准的记为0分。
工作能力
专业知识
5
1、了解公司产品基本知识, 分。
2、熟透本行业及本公司的产品, 分
3、熟练掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多, 分
4、掌握熟练业务知识及其他相关知识 分
分析判断能力
5
1、较弱,不能及时地作出正确的分析与判断, 分
2、一般,能对问题进行简单的分析和判断, 分
3、较强,能对复杂问题进行分析和判断,但不能灵活地运用到实际工作中来, 分
4、强,能迅速对客观环境作出较较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中并取得较好的销售业绩 分
沟通能力
5
1、能较清晰地表达自己的思想和想法, 分
2、有一定的说明能力 分
3、能有效化解矛盾, 分
4、能灵活运用多种谈话技巧与他人进行沟通, 分
工作态度
员工出勤率
5
月出勤率达

销售人员绩效考核方案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数4
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人xhm
  • 文件大小58 KB
  • 时间2021-07-19