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Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-LGG08】
面访话术参考
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理财经理：非常感谢**先生百忙之中抽出时间来我们银行。今天邀请您过来呀，主要是平安银行为贵宾客户免费购买了一份保障总额1500万的综合交通意外险，这份保障需要您本人签字确认后才能生效。上次电话里只是简单向您介绍了一下，不知道您对这份保险的内容了解了吗
客户：没有，你再介绍一下吧。
理财经理：好的。这份保险是保障公共交通的，您现在出门，都会选择哪些交通工具
客户：高铁、飞机、地铁、的士呗。
理财经理：您刚才提到的这些交通工具，咱们这份保险都涵盖了。咱们这份保险飞机保障1000万、火车保障200万（含地铁、高铁）、轮船保障200万、营运汽车保障100万。这些以营运为目的的公共交通工具，都是咱们这份保险保障的内容。您看保障是不是很全面
客户：还行吧，那自己开车有保障吗
理财经理：您问的这个问题非常专业，我们很少有客户会注意到这一点呢，一听这个问题就知道您是很有保险意识、很理性的人。咱们自驾车是不包含在这里面的，因为不属于以营运为目的的交通工具。但是您大可放心，只要成为咱们平安银行的贵宾客户，可以额外享受自驾车的保障。您之前有了解过平安银行的贵宾权益吗
客户：没有。
理财经理：这真是我们的失职，这么好的服务都没有及时向您介绍。其实今天赠送给您的1500万综合交通意外险仅是我们贵宾权益的一小部分。15年不是流行一个词叫“互联网
+”吗，咱们平安银行也很赶时髦哦，向贵宾客户推出了“礼享+”，给您礼遇又让您享受！一共有5个+，分别为旅行+、健康+、安心+、生活+、优享+。赠送给您的1500万的保险，就属于安心+，贵宾客户每年都可以享受，不用您花一分钱，但是每天都可以享受千万的保障，您看是不是特别划算，为您省一大笔钱
客户：还可以吧。
理财经理：**先生您平时购物经常去哪里呀
客户：天虹、茂业吧。
理财经理：成为咱们平安银行贵宾客户，每月都可以获赠万里通积分，我们的积分可以在天虹、茂业消费，您又可以省一笔钱，这就是我们的生活+，您看是不是挺实惠的
客户：服务还挺多的。
理财经理：是啊，刚才向您介绍的都只是一小部分内容，我们的贵宾客户可以享受体检、机场接送、机场贵宾厅、高尔夫练****场等非常多的贵宾权益。这些贵宾权益，您可以自己使用，也可以送给家人使用，您看是不是很高大尚
客户：听起来还不错。你们贵宾客户是什么标准
理财经理：只要在我们银行的资产有50万就可以了。向您事业这么成功，在其他银行也一定会有一些投资吧
客户：做了一点理财，钱也不多。
理财经理：您真是非常有投资观念呢。我们很多客户起初也