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汽车营销赛项.docx


文档分类:汽车/机械/制造 | 页数:约8页 举报非法文档有奖
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附件44:
高职财经商贸大类汽车营销赛项
技能竞赛规程、评分标准及选手须知
一、竞赛内容
1.汽车营销基本技能。此子赛项采用上机操作的方式,考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况。
赛项的内容包括:汽车电子商务、车险承保、二手车鉴定评估等主要业务流程及相应的基础知识。具体内容与比重如下:
序号
选手
主要内容
时间
成绩比重
1
A
汽车电子商务、车险承保、二手车鉴定评估
60分钟
50%
2
B
汽车电子商务、车险承保、二手车鉴定评估
60分钟
50%
2.汽车销售综合技能。此子赛项通过情境模拟的方式进行,考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力,以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力,是对选手汽车销售技能的全面考察。该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核,在考核专业能力同时,兼顾方法能力、社会能力的考评,具体内容与比重如下:
序号
选手
主要内容
建议时间
成绩比重
1
A、B
风采展示
3分钟
10%
2
A
(销售顾问)
展厅接待、需求分析、商品推介以及报价成交等
15分钟
75%
3
B
(前台接待)
展厅接待
2分钟
15%
此模块公布模拟情境的赛题(20分钟内完成):
任务一:选手A、选手B进行团队风采展示,以“我为什么参加汽车营销技能大赛”为主题进行演讲;
任务二:选手A、选手B根据情境邀约、接待来店客户;
情境描述:
2018年××月××日,天气参照比赛当天的天气状况,××汽车销售服务有限公司。
客户二人驾车前来,置换购车,购车预算25万左右。
选手B(前台接待):接待来店客户,为客户引荐销售顾问。
选手A(销售顾问):接待客户,按流程完成销售环节,送别客户。
顾客关注点:
①新迈腾与老迈腾的差异;
②车身工艺与车辆性能;
③关注环保、排放;
④对比车型为日产天籁。
⑤置换车辆评估价格低于客户心理预期。
3.汽车营销策划技能。此子赛项通过现场策划、陈述的方式进行,考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力;考核选手团队合作、互联网+汽车营销等方面的创意思维与创新意识。现场汇报前60分钟统一在指定场地完成PPT制作,抽签以后,现场汇报陈述时间10分钟,使用PPT展示。(选手报到当天递交电子版策划方案,现场检查后,选手自行设置加密,此赛项比赛当天进场后递交纸质稿策划方案书,A4纸一式五份)具体内容与比重如下:
序号
选手
主要内容
时间
成绩比重
1
A、B
(策划)
汽车营销活动策划创意、PPT制作
60分钟
50%
2
B(陈述)
陈述的要点、风采、语言表达、团队合作、时间管理
8分钟
40%
3
A(陈述)
对B选手的陈述进行补充
2分钟
10%
此模块公布营销策划情境的赛题(70分钟内完成):
任务一:请选手A、选手B在备赛室根据情境进行汽车营销活动策划,时间为60分钟。
××汽车销售服务有限公司是汽车特许经销商,2012年成立,作为汽车经济开发区唯一一家4S店,经营成果显著,在当地深受广大用户信赖,销量稳步提升。
2018年市场部针对迈腾车型进行市

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  • 上传人miao19720107
  • 文件大小23 KB
  • 时间2021-07-19