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文档分类:经济/贸易/财会

阿里巴巴新签电销宣讲.pptx


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文档介绍:
阿里巴巴新签电销宣讲
阿里巴巴新签电销宣讲
改变的是销售模式
销售模式
从人工售卖到人工+系统售卖的演变 ;
从单一产品到多产品售卖的演变 ;
从推销到顾问式销售的演变 ;
新模式三大核心
CPS客户定位系统(Customer Positioning System)
VAS售卖(网销宝)
首年续签
销售运营化转变
未来销售人均运营3000的库容想象过吗?
人工到人工+系统
单一产品到多产品
CPS
VAS
首年续签
对于客户:
专员制
对于员工:
成长、规划;
复合型人才;
对于公司:
CPS——产能提升;
P4P——利润提升;
续签——减少内耗;
成为顾问式销售
CPS客户定位系统
Customer Positioning System
CPS
面对600多库存Leads却不知道下一个目标客户在哪?
我们不知道与客户沟通的内容到底有没有触动客户?
交流完后,布置什么作业才是对客户最有价值的?
CPS客户定位系统:
定义:
通过客户网上行为数据深度抓取,分析建模,把客户对诚信通产品认知度做分层,当客户发生典型购买需求行为,实时同步到销售CRM系统;
意义:
及时把握客户动态,提升库内LEADS流转速度。
提升销售有效跟进率,优化销售时间成本。
优化库内资源质量,提升到单转化率。
预期:
无运营情况下人日均触发3条;
输出平均转化率达到8%;
系统实现2小时同步;
网销宝
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