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文档介绍
阿里巴巴新签电销宣讲
阿里巴巴新签电销宣讲
改变的是销售模式
销售模式
从人工售卖到人工+系统售卖的演变 ;
从单一产品到多产品售卖的演变 ;
从推销到顾问式销售的演变 ;
新模式三大核心
CPS客户定位系统（Customer Positioning System）
VAS售卖（网销宝）
首年续签
销售运营化转变
未来销售人均运营3000的库容想象过吗？
人工到人工+系统
单一产品到多产品
CPS
VAS
首年续签
对于客户：
专员制
对于员工：
成长、规划；
复合型人才；
对于公司：
CPS——产能提升；
P4P——利润提升；
续签——减少内耗；
成为顾问式销售
CPS客户定位系统
Customer Positioning System
CPS
面对600多库存Leads却不知道下一个目标客户在哪？
我们不知道与客户沟通的内容到底有没有触动客户？
交流完后，布置什么作业才是对客户最有价值的？
CPS客户定位系统：
定义：
通过客户网上行为数据深度抓取，分析建模，把客户对诚信通产品认知度做分层，当客户发生典型购买需求行为，实时同步到销售CRM系统；
意义：
及时把握客户动态，提升库内LEADS流转速度。
提升销售有效跟进率，优化销售时间成本。
优化库内资源质量，提升到单转化率。
预期：
无运营情况下人日均触发3条；
输出平均转化率达到8%；
系统实现2小时同步；
网销宝
阿里巴巴新签电销宣讲
改变的是销售模式
销售模式
从人工售卖到人工+系统售卖的演变 ;
从单一产品到多产品售卖的演变 ;
从推销到顾问式销售的演变 ;
新模式三大核心
CPS客户定位系统（Customer Positioning System）
VAS售卖（网销宝）
首年续签
销售运营化转变
未来销售人均运营3000的库容想象过吗？
人工到人工+系统
单一产品到多产品
CPS
VAS
首年续签
对于客户：
专员制
对于员工：
成长、规划；
复合型人才；
对于公司：
CPS——产能提升；
P4P——利润提升；
续签——减少内耗；
成为顾问式销售
CPS客户定位系统
Customer Positioning System
CPS
面对600多库存Leads却不知道下一个目标客户在哪？
我们不知道与客户沟通的内容到底有没有触动客户？
交流完后，布置什么作业才是对客户最有价值的？
CPS客户定位系统：
定义：
通过客户网上行为数据深度抓取，分析建模，把客户对诚信通产品认知度做分层，当客户发生典型购买需求行为，实时同步到销售CRM系统；
意义：
及时把握客户动态，提升库内LEADS流转速度。
提升销售有效跟进率，优化销售时间成本。
优化库内资源质量，提升到单转化率。
预期：
无运营情况下人日均触发3条；
输出平均转化率达到8%；
系统实现2小时同步；
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