麦德龙营销及渠道策略.ppt

麦德龙营销及渠道策略
麦德龙营销及渠道策略
“怪胎”如何成为领跑者？
在中国安营扎寨的国际零售巨头中，麦德龙算是一个“主流中的***”，它一改千篇一律的零售模式，启用超市形态做起了“B2B”的批发生意。它本是零售业内的“怪胎”，却借助特立独行的商业思维成为行业的革新者和领跑者。
麦德龙营销及渠道策略
麦德龙简介
创始人：奥托·拜斯海姆
麦德龙营销及渠道策略
1964年，拜一次美国之行所赐，“盗版”过来，在德国杜塞尔多夫市建立了一个令人耳目一新的商场：麦德龙“现购自运”商场。麦德龙股份公司常称作“麦德龙超市”，是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，是世界500强之一，分店遍布32个国家。
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麦德龙独特的经营理念
一、拥有自有产权的店面
二、禁止米以下的儿童进入卖场
三、“透明”收银单
四、“会员制”
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麦德龙的基本特点
一、营业场所选址上
二、超市建筑设计
三、商品定位
麦德龙营销及渠道策略
麦德龙营销策略
仓储式超市实际上就是以零售的方式来从事批发业务。超市既是服务中心又是配送批发中心。这种差异化的市场定位使麦德龙成为了专业客户的超级仓库。
麦德龙营销及渠道策略
一、有限的目标顾客
二、直邮广告促销
三、特色化商品营销
四、企业套餐服务
五、销售模式
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案例：麦德龙 大连店
麦德龙大连商场位于西岗区海防街59号、香炉礁现代物流区内，投资额达到3000万美元，规划用地35000平方米，商场为地上一层，建筑面积万平方米，地面停车场占地面积达到10000平方米左右，该商场2004年开业。
麦德龙营销及渠道策略
作为专业客户和商业客户的仓库，麦德龙大连店的商品内容丰富，品种齐全，食品和非食品有20000多种，其中食品占40%，非食品占60%，满足了专业客户和商业客户一站式购物的需求。
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