宾馆经营方案.doc

宾馆经营管理方案
一、经营方案
（一）餐饮
1、餐饮经营需求分析
宾馆的主要任务是院内各种接待工作，同时也面向社会接待散客。因此定位于服务经营型宾馆。
现代餐饮需求的特征有：
（1）需求绿色健康饮食：餐饮营养化将成为人们追求的重要目标。随着社会的进步，尤其是人们生活水平、生活质量的不断提高，人们吃饭不只是追求口感、口味，讲究色香味形，而且会越来越讲究营养，讲究饮食的合理和科学，讲究营养与搭配，讲究食品安全。营养餐饮、保健餐饮的出现将会对餐饮业提出更高的要求，烹饪营养学将会被人重视，无污染无任何添加剂,或纯手工生产,或产自环境佳的肥沃土壤,再加上高科技的运输环节保障,让消费者吃进嘴里都是原汁原味,安全放心的,这是绿色健康食品的共同特性。
（2）需求高品质服务：饮食活动不仅要满足人们生理的需求，而且要给予人们心理需求的满足。现代饮食生活水平的提高，使人们追求心理需求的比重增大。如今人们已经不仅仅满足于菜点的品质，还在用餐环境、服务水平、生活氛围等诸多方面有要求，以满足他们心理上的需求，使饮食活动既是品尝美食的过程，又是享受美食文化乐趣的过程。
（3）需求个性化：人作为复杂的社会群体，由于年龄、性别、职业、生长环境、文化水平、社会氛围、饮食****惯等诸多因素的影响，需求表现出个性化，体现在饮食上则对品种、花色、风味等方面的选择消费追求多样化，个性化已成为饮食消费的时尚。
（4）需求快节奏：时代在发展，社会在进步。人们需要将更多时间花在工作、学****上，在相当多的场合，人们需要快节奏用餐，这既是时代发展的需要，也是时代发展的标志。
（5）需求低价位：餐饮消费从根本上讲是人们的基本生理需要，或者说饮食首先是生理需要，然后才是心理需要。所以低价位是人们首要选择的要素。
（6）需求新观念：随着中国餐饮行业持续快速的发展，消费者开始对具有品牌特色的餐饮产生浓厚兴趣，许多餐饮企业开始重视对自身特点的发掘从而吸引顾客，特色餐饮正成为未来餐饮企业发展的一个重要趋势。
归纳上述市场分析，消费需求可归纳为“绿色、优质、个性、便捷、亲民、特色”六个重点。根据本宾馆实际情况，必须满足多层次消费者的需求，才能获得更高的利润。
2、餐厅定位分析
国电宾馆不同于社会上的宾馆、饭店。其性质是服务、经营兼顾。首先满足院内接待需要，在此基础上，充分利用资源，努力创收。
餐厅是宾馆的配套设施，接待的客人主要是院内各部门的协作单位和客户，及社会散客。因接待人群阶层、地域多元，所以餐厅的定位应为即可承接重要接待宴会用餐，又可供应普通消费大众就餐服务。餐饮品牌核心应为“美味安全、高质快捷、均衡营养、绿色健康”。
3、经营服务模式
（1）、菜单设计原则
：代表宾馆经营特色的经典菜肴和精品菜肴组合，是被顾客认可、点击率
高的菜肴组合。固定餐单是高档、中档、低档三个层面均有的菜肴组合。固定餐单应
设计精美，因为它是宾馆视觉形象的一部分。并且菜肴具有不估清的特点。
：季节餐单分为冬季餐单、春季餐单、夏季餐单、秋季餐单等四部分内容。
同样包括高档菜肴部分、中档菜肴部分、低档菜肴部分三个层面组合。季节餐单能弥
补两个缺陷：其一是弥补固定餐单菜肴相对少的缺陷；其二是弥补有些产品因季节原
因原料估清的缺陷。
：即使有固定餐单和季节餐单，对回头顾客仍有疲劳感，因此特色菜单能
够弥补固定餐单和季节餐单的不足。特色菜单是指由厨房团队所设计的特色推荐菜肴，
如果能得到顾客的认可就能成为季节餐单或固定菜单的候选，反之要被淘汰。特色菜
单也包括高档菜肴部分、中档菜肴部分、低档菜肴部分三个层面组合。
：高档菜肴占比10%、中档菜肴占比50%、低档菜肴40%。
：冷菜20%、热菜70%、面点10%。
：菜品价格=成本/（1-毛利率%）
（2）供餐方式
A. 以中餐为主 ，具备供应西餐能力
B．标准定餐，现场零点
C．电话预约定餐（送餐）
D．团体自助餐
（3）、特色及优惠服务

、新婚宴请打折
，对长期用餐老客户优惠打折
（二）客房
客源分析
以院内接待为主，在满足院内接待任务的情况下，接待社会散客。院内各类客源约占70%左右。
客房定位分析
装修后客房设备、设施应在三星级标准。由于宾馆规模限制，没有其他辅助娱乐、健身项目，对入住率有很大影响。
3、经营服务模式
（1）、房间布置原则
现代、简洁、实用
（2）、设备设施
24小时热水，免费无线上网，客房用品三星级标准
（3）、特色及优惠服务
提供送餐服务
二、设备设施添置计划
1、厨房设备