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小型体验会:会议营销334法则.pptx


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约26页 举报非法文档有奖
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文档列表 文档介绍
传统&创新
两手都要硬!
会议营销334法则
——如何有效整合资源 推进销售业务
畅捷通信息技术股份有限公司
伙伴发展部 邱辛锐
2014年2月28日宁波
寿司是这样做成的,快乐生活从“会计文化节”开始
中山天创科技有限公司
时间:2009年11月20日
参会人数:220多人
签约:11单
会议亮点:
(1)会前:印制5000份邀请函,
用派单、邮件、传真等形式
(2)会中:
启用专业主持人,调动会场气氛:
穿插瑜伽表演,现场教做寿司每
个环节都将会议推向高潮,现场
客户反应强烈
(3)会后:
会议全程拍摄,剪缉精彩环节制作AV光盘做会后传播
大规模会议营销的故事
小规模会议营销的故事
持续的沙盘演练对抗赛活动
活动时间:2010年1月2日
2010年3月27日
2010年4月18日
2010年5月22日
活动地点:
伙伴公司:莆田普诚管理软件有限公司
活动代号:沙盘演练小型打单会
营销手段:每月进行一场打单活动
营销效果:;
平均每场活动新增意向客户4-6家;
客户感言:
通过这次活动,学****到很多知识,很实用,对工作很有帮助 ,下次到我们公司做个专场吧!
上海“企业所得税税收筹划与汇缴帮忙行”华彩谢幕
本次活动采用商机组合拳的模式,按照前期码客(EDM)的邀请、电话确认、活动邀请以及活动后的电话回访,共邀请企业36家,40人左右。以财务人员为主。
项目
数量
会前
邀请的参会企业数
36家
会前商机(邀请时产生的)数量
3单
有回执的参会人员数量
40人
会中
实际参会人数
40人
回收调查问卷数
40份
会中签单数量(现场签单)
12家
会后
后会3天内的传播数(含EM/DM)
1000份
会后2周内产生的商机数量
约18单
会后3天内安排上门数
12家
2周内签约数(金额,万元)
预计12。5万元左右
从以上数据可以看出,打单会促使3单邀请推进阶段的客户确定购买意向,12笔现场的客户购买签单。通过打单会得到客户更多的信任,解决了客户疑问,会后产生了18家的购买意向,成效明显。
一个故事:上海伙伴的收获
会销目的及特点
会前三部曲
会中三重奏
会后四步法
目 录
会议营销目的
销售利润
客户占有率
走出去
请进来
留住
搞定
会议营销目的
会议营销特点
会议营销特点
资源集中
伙伴优势资源集中解决客户疑虑,打消客户顾虑
由总经理带队,以公司“最佳阵容”亮相,为客户讲解产品及售后服务,解除客户心中疑虑
员工成长
锻炼新进员工
新进员工对于上门拜访客户,往往存在惧怕心理,把客户邀约过来,“主场作战”,让新进员工与客户更有勇气与客户进行交流,让新进员工得到锻炼
现场讲解缩短订单签定周期
让商机推进阶段的客户进入到方案磋商阶段;方案磋商阶段的客户进入商务谈判;让商务谈判阶段的客户进入合同签订环节
高效
签单
什么样的调性
什么样的类型、什么样的形式
场地、方案、嘉宾、流程、
目的是什么、受众是谁
为什么做、为谁做
会前3部曲
会前3部曲内容:
1、客户邀请;
2、活动方式;
3、ABC客户跟踪;
会中3重奏
会后4步法
会中3重奏内容:
1、VIP客户接待;
2、讲故事的营销;
3、现场签单技巧;
会后4步法内容:
1、及时跟单;
2、活动总结;
3、案例提炼;
4、传播发表;
成功的会议营销
成功的会议营销策划——334法则

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  • 上传人经管专家
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  • 时间2021-07-22