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销售部激励机制及薪资待遇制度
为了实现快速销售的第一性，增强各岗位职能的团结、互助、团体的协作能力，创造良好的销售业绩，为公司实现更大的利益空间。本着公平、公正的原则，特制定销售部激励机制及相对应的薪资待遇制度。
一、销售部岗位制定
根据项目营销售的需要，各工作顺利的展开，制定各岗位及人员数量：
现场销售经理：1名
销售主管：1名
高级置业顾问：2名
置业顾问：4名
见****置业顾问：2名
二、岗位竞升制度
原则：为强化管理，顺利的完成销售计划，使各人员工作积极、具有强烈的上进心。
提供岗位：1、见****置业顾问
2、正式置业顾问
3、高级置业顾问
4、销售主管
考核要求：
1、见****升正式：完成销售部制定的销售任务；配合团队、服从管理。专业知识熟练（考核期1个月）。
2、正式升高级：完成销售部制定的销售任务；工作积极，具有良好的沟通能力及团队协作能力，熟练掌握房地产专业知识、项目技术技指标及周边楼盘的销售情况（考核期1个月）。
3、高级升主管：完成销售部制定的销售任务；工作认真负责，有强烈的上进心及团队协作能力，熟练掌握当地房地产市场发展的方向及专业知识。具备较强的逻辑分析能力和判断能力，能够准确的分析项目及周边楼盘的均衡点、SWOT；并为公司提供合理化建议（考核期3个月）。
4、主管升经理：完成销售部制定的各项工作；认真负责，具备良好的组织能力及团队协作能力，如公司新项目营销工作开始，经公司总经理批准，可直接调任。
三、岗位降级制度
各岗位职员不能完成制定的销售任务、不服从管理、工作状态不佳、工作中与甲方工作人员发生摩擦、专业考核不合格等因素予以降级（均属个人综合考核，考核期限与竞升考核期限同等）。
四、各岗位及对应的待遇
1、见****置业顾问：底薪： 佣金：
2、正式置业成问：底薪： 佣金：
3、高级置业顾问：底薪： 佣金：
4、销售主管：底薪： 佣金：
5、销售经理：底薪： 佣金：

五、销售人员组队：
原则：便于管理，激励良性竞争、互助、共同进步
组队：置业顾问分为A、B两组
团队考核：
A组：超额完成销售部制定的销售任务，业绩突出，专业知识过硬，为项目销售提出合理化建议。
B组：未能完成销售部制定的销售任务。
奖罚制度：A组工作人员：底薪+100元，销售佣金+‰。
B组工作人员：底薪-100元，销售佣金-‰。
注：如两组均超额完成销售部制定的销售任务则按A组薪资待遇，如两组均未完成销售部制定的销售任务则按B组薪资待遇。
六、营销中心工作时间按排
前期工作时间：8：30-17：30
正常工作时间：8：30-17：30值班时间：8：30-18：30
注：工作时间是指在特定的时间内保持严格的工作状态，如遇特殊情况，工作时间顺延至事情完全完成后。并根据销售情况及气候因素作适当的调整。
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高二班主任教学工作总结5篇
高二班主任工作总结1
本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。
一、培养良好的班集体
能否形成一个积极向上，努力学****团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：
（一）注重教室文化的建设
开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。
（二）注意班干部的培养
进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，