福特汽车营销策划.ppt

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第一策划小组荣誉出品
福特整合营销传播策划方案
目录
摘要
策划目标
当前营销状况分析
SWOT分析
促销策划
费用清单
摘要
私家汽车正在普及，各个品牌汽车更是瞄准了中国这块大肥肉，希望在这个潜力巨大的市场上分一杯羹，面对众多品牌的汽车，很多购车者，以及未来可能购车的消费者都在犹豫观望。面对这种情况，很多汽车销售企业使出浑身解数来吸引消费者，但是由于很多促销方式并没有给消费者带来实质性的利益，尤其是福克斯这款家庭经济类的轿车，因此这些促销并没有很多的抓住目标人群的眼球，使得汽车的销量并没有很大的提升，为了解决这些问题需要，加深福特汽车在消费者中的品牌认知，以及福特在目标人群的购买印象，进而帮助福特车款扩大销量，特别为其量身设计一个营销策划方案。在该方案中，充分对二手资料进行了定性以及定量的分析，并针对汽车行业的环境进行了概括的分析和对销售中相关卷入者进行了比较系统的分析。经过这些要素的分析，可以初步了解目标消费者的消费****惯，确定适宜可行的促销方案。
策划目标
1) 根据福特的类型, 确立目标人群。
2）扩大福特在市场上的品牌知名度
3)确立好营销策略方案，从而扩大该品牌在市场上的份额。
4)通过服务以及公关等方面，树立良好的企业形象
1. 营销战略
2. 制造战略
3. 人力资源战略
4. 研发战略
S:优势
T:威胁
O:机遇
W:劣势
SWOT
分析
福特汽车，以嘉年华为例，从上市以来就取得了不俗的销售业绩；
“自由生活，从零开始”福特金融一直以按揭购车零利率为口号，有效提升了客户签单成功率；
公司知名度较之竞品还待进一步提高；
品牌缺乏长期有效的广宣支持，导致日常客流很少，乃至为零；
新福克斯正式上市，以此为噱头通过持续有效的市场推广，能有效提高品牌知名度，提升公司形象；
充分利用公安部“从优待警”购车活动，使品牌知名度及市场占有率迅速提升；
面对传统的淡季，各经销商竞争形势越来越严峻；
根据福特厂家以往表现，对于经销商订单没有准确时间控制，导致客户焦急，出现退单现象；





驾校精准客户收集
针对性强、准确率高
客户在驾校学****期间易产生购车情绪
客单价低
优势
众所周知，购车的前提就是要会开车，而驾校乃是各大汽车经销商必争之地，本市区大型驾校5所，每月毕业学员超过2000人，该类型场所具有客户群体流动性高，购车意向较大，购买力强的特点，可以很大程度提升公司知名度，能有效提升展厅客流量及销量；
宣传方式
制作印有品牌logo及公司信息遮阳伞赠送
品牌及公司信息小扇子派送
DM单派发
商品车静态展示
公交车座椅广告位
受众面广
覆盖区域大
流动性强
宣传费用低
优势
公交车为城市主要交通工具之一，城区公交线路覆盖率约为85%，占75%市民出行会选择公交车，公交车平均每天运输人次超过15万，该平台具有强制接受特点，可以快速提升公司知名度、快速提升展厅客流量及销量；
宣传方式
活动及公司信息进出站语音播报
座位广告位活动及公司信息投放
公交车内上方拉手广告位投放