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买手培训教材.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约130页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

商品管理之买手管理
1
顾问介绍——宋智广先生
UCE集团首席顾问
留学日本、法国专修服装市场营销与企业管理
曾任法国“韵丽”、法国“NAFNAF”、。1997年至2006年任加拿PORST(宝姿)北中国区营销顾问。
曾出任98中国模特大赛，2000世界模特大赛组委会成员
现任德国普德集团亚太地区总经理，负责该集团旗下7个品牌亚洲市场运作。
2
“买手”
NO 1
NO 2
NO 3
采购不等于买手！
何谓真正的买手？
需要什么样的买手？
专业买手引领企
业创造财富的时
代已经到来！
一个优秀买手，就是一个行业的专家！
培养了一个行业的专家，也就是培养了一个企业优秀的买手！
3
课程核心内容：
什么是买手
制订营业计划并运用商品计划
买手需要掌握的信息
有效把控采购行为
4
首先：我们头脑风暴一下！！！
5
终端业绩表现不佳，你认为什么原因？？
6
从事市场零售，最令人头疼的就是产品
过季滞销、库存。恶性库存如梗在喉，造成
了卖场货品陈旧过时的现象，又妨碍了新品
上市，造成恶性循环。
7
治水必须先治源。滞销和恶性库存
的症结就在于缺乏科学订货。买手是解决
上述问题关键的关键。买手则要以客观事
实为依据，经过科学分析作出结论。
8
零售赢利基本模式
零售店铺销售利润=
销售额-货品成本-销售成本
9
在销售额保持不变的情况下，店铺的利
润与成本（货品成本+销售成本）成反比
注：提高店铺利润的途径

10

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