整体营销策划方案.docx

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市场营销模拟实训报告 飞腾科技公司整体营销策划方案 班级B 学号B 姓名庞许辉 组别04 公司B 实****性质生产实****实****时间 实****地点工商管理实验室 指导老师邵安兆 张建军 目录 第一部分建立组织，明确观念 飞腾科技公司概况 公司标志以及标识说明 公司组织机构及其职能分工 第二部分市场探查分析 、市场地域分析 、销售量分析 、价格分析 、数据预测 第三部分市场战略规划 、SWOT分析 、市场细分 、目标市场选择策略及市场定位策略 第四部分产品决策策略 、确定产品组合 、研发投资 、分区发货量 第五部分分销决策策略 、分销渠道 、人员调配方案 第六部分价格决策策略 、各产品价格策略 、各产品价格需求弹性 第七部分促销决策策略 一 、建立组织 明确观念 飞腾科技公司概况 公司名称飞腾科技公司 公司简介我们公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国有企业，在最初的电子行业中独领风骚，但由于公司的机制不灵活，环境适应能力不强，导致公司在近几年效益滑坡，然“百足之虫，死而不僵”，公司在近两年中平均销售总额在200亿左右其中电脑的销售额在91亿人民币左右VCD产品的销售总额在90100之间，移动通信器材的销售额在5亿人民币左右 公司宗旨以人为本、质量为上、服务第一、追求卓越。
　　公司目标以优质的产品，完善的服务体系进一步扩大在国内市场的影响力，并朝国际市场进军。
　　公司标志以及标志说明 公司标志 标志说明“飞”字正如一匹插上翅膀的马儿在腾飞，寓意公司前途远大，公司以飞腾二字作为公司名称言简意赅，且朗朗上口，令人记忆犹新。
　　公司组织机构及其职能分工 组织结构图 部门职能分工 总经理主持公司全面管理工作，负责公司的行政、财务、技术等管理工作，总经理全面负责公司各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门关系制定公司发展战略、年度计划和目标等。
　　行政部负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群建设，后勤管理等。
　　财务部在总经理领导下，主要管理公司财务状况，负责编制公司财务计划，全面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动提供财力支持。同时建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。
　　人力资源部根据公司发展战略，制定人力资源规划，负责人员的招聘、员工培训、薪酬管理、考核奖惩、日常人事管理等工作。
　　电脑事业部管理电脑产品的研发、销售与制造。
　　VCD事业部管理VCD产品的研发、销售与制造。
　　移动通信事业部管理手机产品的研发、销售与制造。
　　二 市场探查分析 地域分析 华北地区华北地区拥有14465万人，占全国总人口的。近年来人口自然增长率仅为，低于全国水平近40。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。
　　东北地区东北地区拥有10709万人，占全国总人口的。近年来人口的自然增长速度为。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其它的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过