下载此文档

《店面销售技巧》.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约39页 举报非法文档有奖
1/39
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/39 下载此文档
文档列表 文档介绍
店面推销技巧
精选ppt
课程大纲
1、  推销的障碍及解决方法
2、  运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、 有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法
4、  FAB的运用
5、  独特销售点的应用
6、  个人风格销售技巧
精选ppt
学****目标
课程完毕后,参加者将会能够:
了解专业销售的主要概念
把主要销售概念应用于实际工作上
接受在个人销售技巧方面的回应
精选ppt
专业推销员的条件
Knowledge 知识
Attitude 心态
Skills 技巧
Habit ****惯
精选ppt
1、  推销的障碍及解决方法
障碍 解决方法及建议
客人会感到硬销
客人不接受
产品好,自然好卖,不用多介绍
产品不好,推销也没有用
我第一眼就知那客人不买的
销售好对我有什么好处
精选ppt
2、  运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
ROPE
调查研究 Research
细心观察 Observe
引导提问 Probe
扩大发展 Expand
精选ppt
基本要素
融洽关系
以客为先
感同身受
个人特性
专业保密
个人抉择
精选ppt
3、  有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法
AIDA销售技巧
注意 Attention
兴趣 Interest
欲望 Desire
行动 Action
精选ppt
CARE促销方法
吸引注意 Capture Attention
提高兴趣 Arouse Interest
加强欲望 Reinforce Desire
确定行动 Ensure Action
精选ppt
AIDA销售技巧 注意Attention
·向顾客展示货品/介绍小册子
·让顾客触摸货品
·为顾客作配搭
·其他
精选ppt

《店面销售技巧》 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数39
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人相惜
  • 文件大小720 KB
  • 时间2021-07-24