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内控之销售业务.pptx

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文档列表 文档介绍

财管李小丽林美仪
会计张佳仪肖志伟曹嘉豪郭俊君
销售业务
1
Part1
Part2
Part3
CONTENTS
目录
销售内部控制概述
销售内部控制管理
案例分析
2
1
Chapter
销售业务的概述
企业出售商品（或相关活动提供劳务）及收款项等相关活动
3
销售业务概述
销售退回
与装让
概述
信用管理
收取款项
货物发送
与运输
接受客户订单
与客户签
订合同
4
主要业务活动
主要部门

销售部门

信用部门

仓存部门

装运部门

会计部门

会计部门

会计部门
5
销售概述
接受客户订单
是整个销售业务的起点
客户提出购货要求
企业拒绝或接受要求
6
概述
销售谈判
合同协议审批
签订合同
与客户签订合同
7
概述
货物发送与运输
发货部门审核销售发货单据
建立岗位责任制
确保安全发运
8
概述
收取款项
销售业务中的关键环节
收回赊销分期付款應收賬款
9
概述
信用管理
建立客户信用档案
划分信用等级
按照信用等级采取不同销售策略
10

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