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《顶尖销售人员训练》.ppt

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文档列表 文档介绍

顶尖销售人员训练
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老王卖电脑
案例叙述：老王花6000元买了一台TCL笔记本电脑，发现质量不是很好，老王也聪明，转手7000元卖给了一位朋友。电脑卖了以后老王一直受着良心的谴责，左思右想，最后决定花8000元又买了回来。买回来就后悔，的确太TCL了。最后还是以9000元卖给了一位远房的亲戚。
问题：“老王是赚了还是赔了，赚，赚了多少？赔，赔了多少？请团队给我一个统一的答案。
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顶尖销售人员五项修炼
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自信。。。
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行为心理学
刺激、事件
反应、行为
链结
失恋
客户拒绝
巴浦洛夫
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S-0-R 模式
刺激、事件
反应、行为
价值观
对手强大
客户拒绝
要求严格
伍德沃斯：
失败
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改变链结
改变注意力
重新定义
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具体操作
1、积极的自我对话
A、读有激励效果的书籍、文章（最伟大的推销员）
B、激发自信的短语、句子（自信心信条）（我是最棒的vs穷光蛋）
2、积极的想象（把你的梦想贴出来）
3、积极的行动（成功会累计）
4、为成功而打扮（职业化）
5、终身学****李嘉诚）
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取悦
你有幽默感吗？
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你眼中的世界一定是真实的吗？
美女错觉
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