动力整合营销.ppt

路 长 全
七种动力整合营销
1
困惑1：营 销 本质是什么?
人类交流的两种基本方式：
营销是实现抱负的最正当、最有效方式
战争
营销
2
困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）
误区：用管理骆驼的方法管理兔子
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3
营销的力量来自哪里？
一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。
那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人，
这下有感觉了吧！
营销的力量来自整合！
问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？
4
七种动力整合营销
整合力
销售执行力
品牌增长力
广告激发力
渠道联动力
产品组合力
竞争支点力
产品基点力
5
案 例
真实的才是有益的！
最残酷的现实胜过最美丽的谎言!
隔行不隔理 !
6
产品基点
同质化的产品怎么卖？
面对厚重的市场怎么办？
—— 想办法激发！
—— 用什么激发？
7
产品基点—案例1
雪糕
背景： 企业背景
行业背景
竞争背景
营销状况
8
产品基点
——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点
——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。
9
产品基点—案例1
一旦确立了“产品基点”，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！
具体运作？
名称
包装
广告……
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