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服装销售心得 [服装销售服务16字心得]
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服装销售服务16字心得 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。
　　一、人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要 二、人有我优，这句话的理解是在艾上乐品服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意 三、人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
　　四、人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
　　合同管理流程 根据公司《合同管理办法》《招标管理办法》，制作本流程 合同登记归档 合同签订（加盖合同专用章） 进行选用或招标 合同承办部门组织市场调研 招标办组织市场调研 修改 合同承办部门①草拟合同文本 合同会签、会审批准② 公司业务分管领导④审签 合同管理部门对合同的合法性、合规性进行审核③ 合同管理部门领导签字 项目论证决策 计统部下发计划，财务部列入预算 确定项目负责人，办理合同履行单 合同履行完毕，相关部门在 履行单上签字 字 财务见履行单后付款 合同登记归档 小学一年级上册语文期末考试试卷质量分析 一、数据分析 实考人数为54人，总分为3942分，平均分为73分。优秀成绩总人数为30人，占59%，及格成绩总人数为45人，占%，不合格成绩总人数为9人，占%。
　　二、 试卷分析 本次试卷能依纲据本，题型灵活多样，与平时做过的练****差不多，其中连线题占33%，考核内容以基础知识为主，要求学生基本功十分扎实，同时渗透学生对文本的理解以及课外识字情况，是一份好试卷。
　　本次考试有十一大题型，有基础知识的考核和阅读能力的考核。基础知识的考核内容较为全面，包括字、词、句，