乐华彩电经销商客户会议及新品推广.doc

乐华彩电经销商客户会议与新品推广
　 乐华彩电经销商客户会议是我们分公司及许多营销公司每年都在进行的必备项目,经过总结分析归纳为大概有以下几点。
一。开经销商客户会议前首先要确定经销商的群体,通常按划分方式按一下几种:
按区域来划分经销商客户群体:如广西分公司经销商客户会议其代表全广西所有的经销商客户，如桂林经营部经销商客户会议其代表桂林经销部所管辖区域内的经销商客户。
按类型实力划分经销商客户群体：如广西县级客户经销商会议其代表全广西所有的县城经销商客户，如广西6A6Ｂ客户或广西千店客户其代表经销商的实力及等级.
。通常经销商会议的主推分成以下几种：
1。ＸXX年度乐华彩电新品推广发布会。其重点代表以新产品推广为主所有的重点都在要围绕新品为主。例如：在会场的新品展示及会场的宣传物料陈列，包括订货的政策搭配套餐都必须有新品的机型及价格.
2. XXＸ年度“赢在乐华”经销商客户订户会．其重点代表以出货为为主要目的客户会议。。
。主要就是给不同实力类型的经销商在一年内或一段时间内所做的销量业绩给予现金及返点或颁发证书等。
三。最后归纳总结经销商客户会议的流程及应该所注意的细节事项
一,　明确会议主题ﻫ     会议主题要明确,经销商会议的目的就是为了订货,因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会,某某厂商联谊会"等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。ﻫ    　二，　充实会议内容ﻫ    　1， 会议内容要有教育性ﻫ     现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量＂然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸,以后说到经销商会议就是害怕,经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为,在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。ﻫ     ２， 会议主持人要专业。ﻫ     专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。ﻫ    ﻫ     ３， 会议时间ﻫ     经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。ﻫ    　会议的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则。　,同时公布当次会议的突发性政策。第三个小