南方汽车市场.ppt

一、SUV汽车市场现状与变化趋势
1
2、.产品结构
3、.对产品的具体需求
二、消费者研究
1. 消费者特征
婚姻状况、家庭结构
教育程度、职业
家庭月收入
2、购买行为
对汽车的态度
购车目的
购买地点选择
经销商服务
付款方式
目录
1
消费者特征——年龄
年龄构成
主要集中在35岁以下的年轻人群之中。和半年前相比， 18-25岁、31-35岁年龄段的潜在消费者增加较多，40岁以上几乎不到15%.
基数：上期街访SUV的潜在消费者 N1=50
本期街访SUV的潜在消费者 N2=101
2
消费者特征——婚姻状况
婚姻状况
随着SUV潜在消费者中低年龄的比例提高，未婚比例也显著上升。
基数：上期街访SUV的潜在消费者 N1=50
本期街访SUV的潜在消费者 N2=101
3
消费者特征——家庭结构
家庭日常居住人数
潜在车主中有以3口之家为主。
和半年前相比，单身、2人世界型的小家庭的比值增加较多。
基数：上期街访SUV的潜在消费者 N1=50
本期街访SUV的潜在消费者 N2=101
4
教育程度
消费者特征——教育程度
受过高等教育的消费者略超过６成。
和半年前相比，总体学历结构有下降趋势。
基数：上期街访SUV的潜在消费者 N1=50
本期街访SUV的潜在消费者 N2=101
5
消费者特征——职业
职业构成
管理人员及个体户老板为SUV消费的主力人群，自由职业者、一般职员、政府官员也有一定比例。
基数：上期街访SUV的潜在消费者 N1=50
本期街访SUV的潜在消费者 N2=101
6
消费者特征——家庭月收入
家庭月收入构成
潜在消费者的家庭月收入以5千～１万，１万～2万元为主。
基数：上期街访SUV的潜在消费者 N1=50
本期街访SUV的潜在消费者 N2=101
7
购买行为——对汽车的态度
对您而言，汽车与哪个词最相关？
未来
污染
烦恼
基数：本期街访SUV的潜在消费者 N=101
SUV直接联系到速度、自由、休闲，由此而来的舒适感受也较强烈。
8
购买行为——购车目的
购买汽车的目的是什么？
对于SUV，旅游休闲的用途最为重要。
其次，同样也具上下班、商务应酬之功用。
基数：本期街访SUV的潜在消费者 N=101
9
购买行为——关注因素
选择汽车时，关注的因素有哪些？
关注性能的哪些方面？
性能是消费者最关注的因素；其次，品牌、价格
针对SUV，动力性受到追捧。
基数：本期街访SUV的潜在消费者 N=101
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