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倾情倾力, 扮美祝强
------祝强降压仪2000年营销企划案(修改稿)
呈送: 杭州祝强团体
提案: 北京东方脊梁告白中心祝强专项办事小组企划创意群
日期: 1999年11月8日
页数: 48页
第一版
目 录
行销目标
市场现状
时机点与问题点
营销计谋 ==> 流传
告白创意与整合流传计谋
创意体现
媒体组合
效果评估
互助方法与发起
办事准则
行销目标:
以第三代微电脑治疗仪为主打产物, 动员全产物线的销售上
升, 逐渐通过整合市场资源, 深挖目标需求来牢牢树立祝强降压仪
的领导品牌形象, 以 “治疗高血压专家” 的品牌形象拉近主力消费
群, 形成倾向快购置的第一选择, 拉大与其他竞争敌手的距离, 使
亿元.
二. 市场情况阐发:
高血压患者人群阐发:
数量: %;
地区漫衍: 换病率由南向北,根本呈门路递增;
年龄漫衍: 随年龄增长呈递增状;
城乡漫衍: 都会高于农村两倍;
职业漫衍: 脑力劳动高于体力劳动;
高血压的成因:
事情/职业 精神高度紧张
家属遗传
饮食****惯 嗜盐
其他 如吸烟, 嗜酒
高血压的治疗途径:
目前以药物治疗为主
缺点: 恒久服用,对身体损害严重,药物的毒副作用大
非药物治疗
-针灸疗法, 磁场疗法, 气功疗法等
-降压仪治疗技能 –以中医的经络理论为依据, 结合全息生物理论,在
治疗高血压方面效果显著, 本钱低, 无副作用
高血压患者对降压仪的认可度
年龄组成
药物治疗高血压
降压仪治疗高血压
30-45岁
%
%
45-60岁
%
%
60岁以上
%
%
患者认同降压仪的治疗方法
祝强降压仪的治疗原理:
祝强降压仪通过对高血压患者的耳背沟穴的生物电位的调解, 来低落血压,使高血压患者康复.
理论支持---中医的经络理论与生物全息理论
患者对降压仪的综合评价

品牌
知名度
产物信誉
治疗效果
祝强
%
%
%
佳俊
%
%
%
金海耳
%
%
%
小护士
%
%
%

祝强降压仪的品牌知名度, 产物信誉, 治疗效果都领先其他品牌
患者存眷的问题:

观察项目
药物治疗高血压
降压仪治疗高血压
存眷降压仪强度
副作用高
%
%
4
治疗方便
%
%
3
宁静性好
%
%
1
经济性好
%
%
2
患者存眷的问题为:降压仪的宁静性,经济性与治疗方便/效果
祝强降压仪在品牌知名度, 产物信誉度都较高的前提下,应强化祝强
降压仪的功效性诉求, 即宁静的降压仪, 经济的降压仪,治疗效果好
的降压仪.
三. 时机点与问题点:
时机点:由高血压造成的种种心脑血管疾病患者日益增多, 市场需求
不停膨胀, 与种种副作用大, 周期长, 疗效不明显甚至重复
的药物相比, 降压仪若引导恰当, 必将扩大以药物治疗到仪
器治疗的购置使用范畴. 祝强入市早, 产物力强, 形象好,具
有遍及健全的营销网络, 若辅以充实整合的流传计谋和到位
的诉求体现及公道的媒介支持, 必将扩大已有消费群的影响
力, 以口碑及其他方法动员来使用消费者的购置行为, 真正
到达 “各人都知道, 各人都喝采” 的市场口碑.
问题点: 由于其他竞争敌手的强劲捕获市场份额之攻势,加上像上海
康森这样的仿冒产物出现,使得倾向于购置降压仪的患者产
生唯告白是从, 盲目追求性能代价比而不考虑疗效, 将祝
强降压仪视为老产物而不乐于追随.

另外,由于祝强降压仪入市早,故已进入都会消费力进入稳
定期, 故一些都会特别是省以上都会销售额上升趋缓.
竞争敌手阐发:
第一竞争敌手: 金海耳, 以强劲的告