浅谈网络营销挑战传统营销.doc

浅谈网络营销挑战传统营销.doc浅谈网络营销挑战传统营销
——作者：小小小
【论文关键词】网络营销 传统营销因特网 信息化 电子化
【论文摘要】本文围绕网络营销的竞争优势?从十个方面重点阐述了网络 营销怎样挑战传统营销。同时强调网络营销要想挑战传统营销成功所依赖支撑 环境的建立、发展和完善。
网络营销是为适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的需要?利用网络 和先进的数字化传媒技术所进行的各项商业贸易活动。网络营销的产生是对传 统营销的挑战?是在流通领域内掀起的一场革命。随着企业网络化的不断发展和 金融业实现全面、高速的数字化、网络化和电子化？网络营销这一新生事物必将 逐步取代传统营销方式?成为世纪的主要商业模式。
一、 网络营销的概念
网络营销就是借助因特网、计算机技术通信和数字交互式媒体的功能来实 现营销目标的一种促销方式。它具有?利用因特网、计算机通信等技术手段?跨 越时空的局限?使企业直接面对全球性、无间歇的市场和减少中间环节及交互 式、个性化促销的特点。网络营销与传统营销方式在营销理念、个性化产品提 供、营销渠道、消费者需求、传播模式、管理方式等方面均有区别。
二、 网络营销挑战传统营销
网络营销畐产生和发展晁营销本身及其环境发生了根本性的变革。随着因 特网的发展?网络营销以其强大的竞争优势挑战着传统营销?前景十分广阔。网 络营销的优势主要表现在以下十个方面？
由于因特网打破了时空的樊篱?在网络上的“商店”不仅可以实现全天 候“营业” ？而且“商店”不必局限在一隅?而是可以提供低成本的全球性的服 务。这使得全球扩张不再是跨国公司和一些大公司的专利?一些小公司也有机会 进入全球市场。大量的中小企业在无需众多的行销人员的条件下?就可以接触世 界范围内的广大客户？为企业打开了一个极为广阔的营销空间。
网络营销在减少营销成本上很具有优势。它是通过剔除原有的连接生产 商与消费者的中间商这一环节而取得的。传统营销模式中？中间商一直起着连接 生产与消费间桥梁的作用。在有些营销渠道中?甚至存在着多层中间商?从而导 致产品价格远远高于生产商预期的零售价?并因此损害了消费者的利益?也由此 而有损于产品的竞争力。而在因特网上?客户用本地区域通话的费用即可享受全 球通讯的服务?通讯成本非常低?这就是网络营销的一大优势。与传统市场交易 相比?在网上交易中的产品是明码标价的?而且产品可供选择范围广?交易也基本 上是透明的。网上营销实现了 “无店面化”销售?这在降低营销成本中起到很大 的作用。
微库存生产
由于网络营销使生产商和顾客可以直接在网上交易?这就使得生产商不仅是 根据过去的经验和数据以及目前的消费动向等预测来决定生产量?而且是根据实 际的需求量进行生产。通过减少库存?企业可以实现在材料处理、库房和一般性 管理费用方面实质性的节省?这对企业减少经营风险具有重要的经济意义。
个性化服务
在传统营销方式下?若想获得那些分散的、陌生的广大消费者的信息是非常 困难的？因特网在处理这一问题时可谓信手拈来。网络运营商只是需要在自己的 网站上提供“电子信箱”“、自由论坛区”等服务项目？上网者在申请信箱或参 加讨论时根据要求输入个人信息?这些信息将会被网络公司存入数据库?有的还 要进一步处理。网络营销商可以充分利用这些注意力资源?用以满足不同顾客的 特殊需要。网络营销策略正是根