浅谈网络营销的优势与风险营销策划毕业论文.doc

浅谈网络营销的优势与风险营销策划毕业论文.doc摘 要
进入20世纪90年代后，Internet正以惊人的速度发展， 它的普及意味着企业网络时代的来临，意味着企业生存方式、组 织方式、工作方式的变革，同时也为现代企业提供一个全新的营 销概念 网络营销。新的营销方式正在改写商业企业的规则， 正在给各行各业的人们带来新的机会和挑战。然而，尽管网络营 销具有许多竞争优势，但并不是说企业只要“触网”就都能成 功，它与传统营销同样有着自身的局限性和风险。实际上，由于 网络营销才刚刚起步，与之相关的技术、金融、法律以及物流配 送等外部环境还不完善，甚至企业内部传统的生产经营模式也会 与之相抵触。因此，企业网络营销的开展同样存在着巨大的运作 障碍和经营风险。
网络营销是企业利用互联网进行营销活动的一种新的方式， 相比传统营销它是技术、智慧和服务的结合，有着传统营销无可 比拟的优势和特点。但由于种种因素的影响，使得网络营销还存 在着安全、技术、信用、法律等经营风险。就企业网络营销风险 进行了分析，并探讨了规避企业网络营销风险的主要策略。
本文第一部分简单的介绍了网络营销的基本概念与特点 第二部分就是针对网络营销的优势进行了详细的介绍。
第三部分从网络营销的法律，网络营销的建立及运营过程中 软、硬件和消费者的消费观念这三个方面分析了企业产生风险的
原因，为解决这一问题提供了基础。
第四部分则分六点具体的介绍了企业风险的种类。从安全， 法律，技术，信誉到物权转移和产品识别面面俱到
第五部分则是重点，网络营销风险的规避。网络营销技巧的 灵活运用也可以帮助企业打开网络销售市场，促使消费者转变观 念，减少经营过程中可能存在的风险，保证网络营销的顺利开展。
关键字：网络营销；优势；企业；风险；规避策略
一、 网络营销概念与特点 4
二、 网络营销的优势 4
三、 企业网络营销风险产生的因素分析 5
四、 企业网络营销风险分析 6
五、 规避企业网络营销风险的主要策略 7
结论 8
参考文献
致谢
一、 网络营销概念与特点
（一） 、网络营销的概念
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是实现企业 总体经营目标所进行的，以互联网为基础手段营造网上经营环境 的各种活动。
（二） 、网络营销的特点


二、 网络营销的优势
（一）、交互式
交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体 的信息单向传播，而是信息互动传播，可以获取他们认为有用得 信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。使客和企业可 以通过直接连线，企业可以及时的根据顾客所提供的需求信息来 调整企业的发展方针。在这条道路上我国企业走过了 B2B到E 2 C的电子商务模式。
（二） 、跨时代
网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联 网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上 网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达 到的。顾客可以全天和企业联系，对产品提出相应的要求和建议。
（三） 、实时、灵活、成本低
这点对在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可改动往 往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需 要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推 广。中小企业更是难能可贵的，中小企业由于自身实力和资金的 有限性很难将自己的盈销渠道扩通到客户终端。而一旦企业把自 己的产品展示在互联网上则很简单就能够做到。有研究表明，企 业进行网上促销活动，其结果是增加10倍销量的同时，只花费传 统广告预算的1/10,这样从根本上增强了中小企业的竞争优势。
（四） 、高效性
利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告 信息,而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精 确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的 时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定 广告投放策略。•企业可以通过建立顾客数据库及时的收集顾客 信息,从而准确快速调整产品特质。
（五） 、创新营销方式
客户的需求在增多，对欲购产品需要更多分析资料，对产品 本身要求更多的发言权和售后服务。营销人员可以借助联机通信 固有的互动功能，鼓励客户参与产品决策，如让他们选择颜色、 装运方式、自己下定单等，在定制销售过程中，顾客参与越多， 售出产品的机会就越大。
（六）、强烈的感官性
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可 以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体 验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感 官的信息，让顾客如身临其境般感受商品