浅谈网络营销的免费营销模式1.doc

浅谈网络营销的免费营销模式1.doc浅谈网络营销的“免费”营销模式
“免费”模式，一直是商家们的营销利器，利用人们爱 贪便宜的特点来进行营销。笔者最近了解到SEO培训界杀出 了一匹黑马，其最大的一个营销特点就是利用“免费”的模 式来做SEO培训。而对于这件事在网上引发了很大的关注， 有些人就认为这是营销的陷阱、是一种骗钱的把戏。今天笔 者就此事来和大家谈谈个人的一些观点：
“免费”真的是陷阱吗
经过SEO免费培训的这个事件，“免费”营销模式开始 受到了很多人的关注。有人在质疑，有人也看好，也有很多 人处在观望之中。那么“免费”的营销模式到底是好是坏呢?
其实从营销的角度来讲，“免费”模式，只是一种营销 的策略。商家通过提供一些“免费”的产品或是服务来吸引 更多的客户，从而为其下一步营销做铺垫。我们平时无论是 在现实生活中还是在网上都会遇到这样的营销模式。比如一 些第三方的存储网盘，一开始给你免费提供500M或者是1G 的内存如果你想要拥有更多的存储，那么你就要付费了。最 典型的还有我们大家都在用的QQ,不收费吧?但是如果说你 想要成为会员、想要空间更漂亮，想要更多更多的服务，那 么就只有掏钱才能得到了。此外还有Google的送广告费的
营销模式，这些都是免费营销的典型案例，这些你都能够说 他们是陷阱吗？
那么怎么样才能够算是营销陷阱呢?在笔者看来营销陷 阱主要指的是，你所付出的价值远大于你所得到的价值。通 常一些不良的商家，利用“免费”营销这一点来引诱消费者, 其产品或是服务却差强人意。那么，这个时候就可以说这个 是营销陷阱。所以，区别免费营销是不是陷阱主要是看商家 是否能够给客户提供足够的价值。而我们并不能够一棒子打 死，认为“免费”的模式就是营销陷阱。
免费模式打的是情感营销牌
免费模式其实是商家打出的一张情感营销牌，免费营销 只是第一步。如果你了解过刘克亚的营销就会明白这是一个 抓潜（潜在客户）的过程。先通过一定的利益许诺来让客户走 到自己的鱼塘中，从而建立客户数据库为自己的下一步成 交、追销来做准备。商家在给予客户一定的利益之后会很容 易获得客户的信任，从而培养起客户的忠诚度。一旦客户有 了种程度，那么商家这时候针对客户再推出一些其他收费服 务，客户也会很自然的就接受了。因为他从内心已经接受了 这个商家，商家和客户之间已经有了一定的“感情”。
免费模式的优劣对比
首先对于商家来说：营销的“免费”模式其优点就在于 能够迅速笼络客户并建立起客户忠诚度，为商家的下一步营 销做好铺垫。但其缺点就是所提供的产品或是服务一定要对 客户有价值!并且刚