格力空调市场营销PPT教案.pptx

会计学
1
格力空调市场营销

十二


十二条禁令
零缺陷工程

创新营销模式
生产基地建成

定下新目标
引入六西格玛

1赫兹低频技术
超高效定速压缩机
高效离心冷水机

格力手机
格力小车
规模大，专业化，掌握核心技术，有着“好空调，格力造”的高品质形象；
格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题；
格力是实实在在做事的一个公司，不事张扬、勤恳务实，有着很好的口碑； 、
建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的***服务，并与经销商互惠互利，长期合作；
淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商；
一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场；
企业内部管理不够优秀，精细管理上存在一些问题；
格力的单一生产线在某种程度上会成为格力发展的瓶颈；
格力的营销渠道层级过多，渠道比较长，渠道宽度不够。发展看作是一个进化过程。市场变化，销售渠道变更，独特销售模式优点不断弱化。
与国外制冷巨头在技术上还有差距。
售后服务问题频发，品牌危机。
格力的影响力仅限于空调业。
体制问题，埋下隐患。
优势
劣势

，空调从奢侈品变成了普通消费品。
，国外需求量不断增加。
，自主创新，家电转型。

，无序竞争，利润不断压缩。
，导致质量，服务下降，引发空调行业信誉。
。
，但仍然有不少新进入者，导致竞争者数量还会增加

威胁
机会
核心科技竞争力=变频?
NO
四、格力核心竞争力
技术创新：
2005年8月：中国第一台大型离心机组在格力下线，填补了国内空白。  
    2009年10月：世界第一台新型高效离心式冷水机组在格力电器面世，比传统离心式冷水机组节能30%以上，被权威机构一致鉴定为国际领先水平。  
  2010年上半年：格力“G10变频引擎”、超高效压缩机先后取得突破，技术水平达到“国际领先”水平，一举奠定了格力空调在定频空调、变频空调的世界领先地位。
2011年7月14日：全球首条碳氢制冷剂R290（俗称“丙烷”）分体式空调示范生产线在珠海格力电器正式竣工，并顺利通过中德两国联合专家组的现场验收，达到“国际领先”水平，这标志着备受业界关注的R290冷媒空调将正式量产，是中国企业在新冷媒技术的研究和应用上首次走在国际前列。  
  2011年8月：在中国轻工业联合会组织的“格力冷暖辐射生活热水多功能一体地暖户式中央空调”科技成果鉴定会上，由格力电器和东南大学共同研发的“冷暖辐射生活热水多功能一体地暖户式中央空调”被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，这是近年来格力电器第六项“国际领先”技术。
企业文化
，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
营销能力：
1）格力自建渠道，拥有自己的专卖店，除了可以抑制来自渠道的价格打压，还可以最大限度地体现顾客价值。但是提高了销售额，利润率下降了。
2）产品是营销之本。专业只做空调。
3）坚持走自主品牌的道路。
管理协调：
1、格力作为国企，最大的威胁是自己的体制，以及自我的用人制度。内耗过于严重，任何事情反映过于缓慢。如果没有转变，被美的超过成为必然。
2、格力在管理不需要考虑别人的威胁，自己是最大的敌人；原董事长朱江洪退下来之后的过渡至关重要，他留下的两大块发展空缺(小家电，中央空调)是下一位继任者的功绩点。
3、2014年关于格力克扣工人工资事件的爆发，工厂存在不合理现象。需要及时的改变管理中不合理的部分。
格力核心竞争力小结：
科技的进步可以稳固格力的竞争位置，降低生产成本，在时代的弄潮，科技研发势在必行。
自建门店消耗大量的人力、物力、财力，选择一个可行且收益高的渠道室格力必须执行的。
管理的方面必然人性化，要体现公司的人文环境，而不是冰冷的制造。