《房地产开发经营与管理》教案第四章.docx

房地产开发经营与管理 第四章 房地产市场调查与分析 【考情分
析】 本章分值稳定，最近几年考试一般在 8 分左右 考试年份
单项选择题 多项选择题 判断题 计算题 合计 20XX 年 3 题 3 分 1 题 2分 2题 2分 － 6题 7分 20XX 年 3题 3分 1 题 2分 1 题 1 分 － 5
题 6分 20XX 年 4题 4分 2题 4分 1 题 1 分 － 7题 9分 20XX 年 4
题 4分 1 题 2分 1 题 1 分 － 6题 7分 近四年考试各章分值分析
【内容框架】 第一节 市场调查（调查） 第二节 市场分析的手
段与方法（分析） 第三节 目标市场的细分与选择（选择） 第
四节 竞争者分析（知竞争者） 第五节 消费者购买行为分析（知
客户） 第六节 房地产市场分析与市场分析报告（写报告） 第一
节 市场调查
调查的步骤
概念 市场调查是运用科学的方法，有目的、有系统地收集、
记录、整理有关市场信息资料，并就所获得的市场信息资料进行
分析、评估和报告的过程。 ■ 目的 为企业发现市场机会、找
准市场定位、调整经营策略、进行经营决策等提供客观依据
【市场调查的重要性】 ■ 确定产品生命周期各阶段的市场营销
策略，确定产品生产销售计划。
房地产开发经营与管理 ■制定定价策略。 ■设计促销方案。 ■
选择分销渠道。 ■制定正确的市场营销综合策略，实现利润最
大化同时开拓新市场。 （五方面内容）
国内外市场环境调查 消费者的消费
行为调查 国内外
市场环境调查 ■ 政治法律环境 ■ 经济环境 ■ 人口环境 ■社会
文化环境 ■ 技术发展调查（四新研究）
现有的和潜在的市场需求量。 ■ 社会拥有量、库存量。 ■同
类产品在市场上供应量或销售量，供求平衡状况。 ■ 本企业和竞
争企业的同类产品市场份额。 ■ 本行业或有关行业的投资动向。
企业市场营销策略变化对销售量的影响。
为调查 ■ 消费者类别 ■ 购买能力 ■ 购买欲望和购买动机 ■购
买****惯 竞争情况调查 ■ 竞争者调查分析 ■ 竞争产品调查分
析 （ 4P 因素） ■产品调查（ Product）
价格调查（ Price） ■ 分销渠道调查（ Place） ■ 促销策略
（ Promotion ） 【 20XX 年真题】 房地产市场营销因素调查包
括的类型有（ ）。 A. 产品调查 B. 价格调查 C. 市场需求质
量调查 D. 分销渠道调查 E. 促销策略调查 [答疑编号
5573040101]
房地产开发经营与管理 【正确答案】 ABDE 【答案解析】市场
营销因素调查包括四类。参见教材 P107。
骤（五步曲） 确定问题和调查目标 制定调查计划
收集信息 确定问题和调查目标
调查的种含义 典型案例 类 试探性调收集分析数据提示问题的真正
性质 调查有意向购房的数量 查 发现问题，提出问题 描述性调明
确一些特定的量值 有多少人愿意在郊区买房 查 说明问题的情况
检验因果关系，看一因素变动，会如何影因果性调商品住宅总价
下降 10 万元，能增加多响其它量 查 少购买者 分析问题原因
【 20XX 年真题】 某房地产开发企业通过调查，了解写字楼租金
变动 10% 、 20%时市场承租面积的变化，该项调查属于（ ）。

[答疑编号 5573040102] 【正确答案】 D 【答案解析】三种类
型的调查。参见教材 P108。 资料来
源 调查方法 抽样方案
方法 资料来源 类别 内涵 一手资料 为了当前特定目的而收
集的原始信息，成本高但更准确 二手资料 是为其他目的已经收集
到的资料，优点是成本低，可以立即使用
房地产开发经营与管理 【资料收集原则】 先收集二手资料，如
问题无法解决再去收集成本很高的一手资料 。 【 20XX 年真
题】进行房地产市场调研需要收集大量的资料，市场调查人员在
收集资料时通常总是先收集第二手资料。（ ） [答疑编号
5573040103] 【正确答案】正确 【答案解析】二手资料成本