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欧派终端培训销售篇PPT教案.pptx

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文档列表 文档介绍

会计学
1
欧派终端培训销售篇
第一节

二. 达成顾客购买的条件
三. 专业导购销售流程
国内市场销售的2个时代

Product 产品
Price 价格
Place 渠道
Promotion 促销
Consumer need 顾客需求
Cost 顾客获得满足的成本
Convenience 便利性
Communication 沟通
4P
4C
销售的真正意义
交换

下列哪种情况最易达成销售
请选择

消费者都希望
花最少的钱买最有价值的产品
消费者都是
按照自己的生活经验来购买产品

第二节

二. 达成顾客购买的条件
三. 专业导购销售流程

需求
价值
情绪
信任
能力

需求
需求
差距
现实状况
期望状况
猫和鱼的故事
一只猫非常饿了，
想大吃一顿,
这时销售员推过来一摞钱，
但是这只猫没有任何反应
这一摞钱只是一个特征F

需求

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