《服装行业知识》.ppt

服装行业知识
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培训目录
一、服装产品形态和特征
三、服装企业业务流程
二、服装企业营销模式
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服装产品形态和特征
服装类产品的分类
服装的原材料
服装的价格
产品的特点
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服装类产品分类－按穿着对象分
男装
女装
童装
服装产品形态和特征
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服装产品形态和特征
服装类产品分类－按产品属类分
商务正装
高级时装
休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等)
新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装)
运动系列
内衣
羽绒服
……
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各类服装的市场占比情况
服装产品形态和特征
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做一件服装需要哪些原材料?
面料
里料
辅料
(拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等)
服装产品形态和特征
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材料名称
用量
单位
规格/幅宽
面料

米

袋布

米
/
后浪/门里襟滚条

米

后袋唇/裤片衬纸

米

裤腰粘衬

米

拉链
1
条
6
细线

粒
/
大观线

粒
/
袋布线

粒
/
装饰大观线

粒
/
边/后袋/裤袢打枣线

粒
/
腰扣/备用扣
4
米
/
织带

米
/
材料名称
用量
单位
规格/幅宽
吊带

米
/
裤腰牌
1
块
/
主唛
1
块
/
洗水唛
1
块
/
品质标
1
张
/
纸腰牌
1
张
/
主挂卡
1
张
/
副挂卡
1
张
/
合格证
1
张
/
文化标
1
张
/
纽扣袋
1
个
/
小胶袋
1
个
/
吊粒
1
个
/
一条休闲裤的物料清单
服装产品形态和特征
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这条休闲裤的成本
面料 *32 = 43
辅料
加工费 12 ________________________________________________________________________________________________
含税直接成本
这条休闲裤的零售价
* = 349
服装产品形态和特征
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分色分码
常见尺码（XS/S/M/L/XL/XXL）160，165，170，175，34，35，36，37，38，39，40（250/245）
款式繁多
一般休闲类企业一季上市500款新品
季节性强,生命周期短
％左右，而服装行业则更高，％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右
销售的区域性明显
地区的经济差异、温度差异导致区域性特点
价格策略复杂
服装产品的特点
服装产品形态和特征
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