某某公司营销总监述职报告().ppt

某某某公司营销总监简要
述职报告及相关
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2012年01月05日
★公司2012年全年营业销售（额）总目标如下（RMB）,
模具总销售额：1000—1500万
产品总销售额：8000—1亿元
一、公司全年营业销售目标及计划
销售目标&计划
模具2012年全年销售目标为1000-1500万元
，把目标分解到每个季度、每个月。
，依据现有的客户（已有及待开发），做出适当的营销计划及销售目标，纳入营业任务及相关考核。
，主要计划细分：
，兄弟公司模具销售目标：600-800万
，现有主要客户目标：400-700万
，具体的，再依据市场及相关客户情况，制定详细的目标和销售计划。
关于达成销售目标&计划的客户维护及开拓销售计划的补充
，全力维护好现有客户，及资源，争取在开发力度。
，重点培养2011年已引进客户的再开发力度，利用现有资源的维护培养与开发，争取销售额及利润达到一个新的台阶。
，重点加大2011年新引进新客户的在开发力度，争取尽快展开正式的、实质性的相关合作，争创销售及利润新的增长点。
，其他适当战略或重要客户的市场开发及拓展。
，产品销售目标和计划的细分。
，公司兄弟单位资源产品的多元化销售补充。
公司的营业部及营销团队担负着公司所有产品（模具和产品）的销售工作及相关款项的及时跟进、回笼，还有客户的维护等等，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。这其中，既涉及到现有老客户的维护与可持续性发展；又涉及到新引进客户的培养、再开发及维护；同时还要及时把握市场的瞬息万变和对市场明锐的嗅觉，开发和引进优质的新资源，以备实时的补充或淘汰。
基于此，我想关于团队的建设及相关工作的开展，简要谈一下以下主要几点内容：
二、团队的建设及工作开展若干
团队建设
公司利益至上，统一思想、端正态度
，调整和培养团队的工作心态和意识，树立公司整体利益至上、态度决定一切的团队工作心态。
，统一公司的相关既定目标和团队工作思想，增强和提高营销团队的执行力和创新力。
，进一步调整、补充或完善营销相关制度的相关细则，落实相关绩效考核，积极提高团队的工作主人翁意识，发掘团队的工作热情和潜能。
，适时的培训、学****增强团队专业技能的掌握和熟练，提高解决问题的能力和效率。
，培养团队以厂为荣，以本职工作为豪的工作氛围，提升团队的凝聚力和对市场（客户）的应变力！
统一目标、全力以赴
，依据公司发展既定目标，制定和明确营销团队各项目标、任务。
，组织和督导各营销目标的实施、检讨及达成。
，激发团队成员参与细分目标的制定及实施的机会与能力。
，定期依据相关制度及数据统计，考核客户和团队成员的相关绩效。
，及时、全面掌握和应对市场瞬息万变的营销策略调整。
规范和完善团队内部管理
，细分团队成员的日常工作任务及细则。
，依据市场及客户具体情况，指导、实施相关销售策略。
，督导商务、项目、订单、计划、交货、品质及相关异常的及时处理与达成。
，督导和完善、管理客户相关档案。
，完善并依据相关制度，对总结&分析、例会、考评&晋升&奖励、培训&学****等各种相关活动，组织实施和监督。
完善团队的绩效考核机制
，依据目标，补充和完善团队的绩效考核制度。
，定期进行相关数据统计、考核。
，本着公平、公正的原则，及时的激励和表彰。
，及时对团队的问题加以检讨、修正，弥补工作失误和缺失。
，奖罚分明。
规范和完善团队内部的各项工作流程
完善和规范团队的各项工作流程（如前期商务、项目开发及项目进度掌控、订单处理、排程计划、交期跟进、交货&品质、客诉维护、对账及款项跟踪、客户满意度跟进、跨部门异常处理等等），减少团队成员之间、团队与跨部门之间、团队与市场（客户）之间等的工作盲目性、重复性及有效性，从而使团队各项工作的开展更加高效、及时与顺畅。