汽车市场调研与预测PPT教案.pptx

会计学
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汽车市场调研与预测
案例探讨 木梳卖给和尚
有一则故事，说是一家著名跨国公司高薪聘请营销人员，应聘者趋之若鹭，其中不乏硕士、博士。但是，当这些人拿到公司的考题后，却面面相觑，不知所措。原来公司要求每一位应聘者十日之内，尽可能多地把木梳卖给和尚，为公司赚得利润。
出家和尚，剃度为僧，六根已净，光头秃顶，要木梳何用？莫非出题者有意拿众人开刷？应聘者纷纷拂袖而去，只剩下A B C 三人。这三人知难而进，奔赴各地卖木梳。
期限一到，诸君交差。面对公司主管，A君满腹冤屈，涕泪横流，说十日艰辛，木梳仅卖掉1把。自己前往寺庙诚心推销，却遭众僧责骂，说什么将木梳卖给无发之人心怀恶意，有意取笑羞辱出家人，被赶出山门。归途中偶遇一游僧人在路旁歇息。因路途艰辛，和尚头皮又脏又臭，其痒无比。自己将木梳奉上，并含泪哭诉。游僧动了恻隐之心，试用木梳刮头体验，果然解痒，便解囊买下。
A君
B君闻之，不免有些得意。他声称，卖掉了10把。为推销木梳，不辞辛苦，深入古刹。此处山高风大，前来进香者，头发被风吹得散乱不堪，见此情景，自己心中一动，忙找到主持，侃侃而谈：庄严宝刹，佛门净土。进香拜佛，理应沐浴更衣。若衣冠不整，逢头逅面，实在是亵渎神灵，故应在每座寺庙香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。主持闻之，认为言之有理，采纳了此建议，总共买了10把木梳。
B君
C君不慌不忙地从怀中掏出一份大额定单，声称不但卖出了1000把木梳，而且急需公司火速发货，以解燃眉之急。
C君
听此言，公司主管大惑不解。
他说为推销木梳，自己打听到一个久负盛名的、香火极旺的宝刹。
找到方丈，向他进言：凡进香朝拜者无一不怀虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师得道高僧，且书法超群，能否题“积善”二字并刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女，梳却三千烦恼丝，以向天下显示我佛慈悲为怀，慈航扑度普渡，保佑众生。
方丈闻过大喜，不仅将自己视为知己，而且共同主持了赠送“积善梳”首发仪式。此举一出，寺院不但盛誉远播，而且进山朝圣者为求得“积善梳”，简直挤破了脑袋。为此，方丈恳求自己急速返回，请公司多多发货以成善事。
案例点评
在卖产品前我们都需要进行产品的营销策划，而策划的第一步就是市场分析与需求预测。我们来看看ABC三君是怎样做的？　　 A君不做寺庙分析，只要是寺庙就进去销售木梳，从这一点看，A君没有市场分析的意识。B君去名山名寺，C君去颇具盛名，香火极旺的深山宝刹。这表明他俩有市场分析的意识，并做了需求预测与市场选择。
为什么B君与C君的选择会不一样呢？难道B君比C君偷懒吗？
这样的说法是不理性的。这是B君与C君在做市场分析时，他们所选择的市场关键因素不同所导致的。
B君所选择的市场关键因素是寺庙的庙，而C君所选择的市场关键因素是寺庙的香客，并对香客的需求进行了分析与预测。其实B君与C君都都看到了木梳的消费者是香客而不是和尚。这表明他俩把握市场分析要回答的“谁是木梳的最终使用者？”问题上比A君胜一筹。