蒙自楼盘市场调查分析-8月27日.doc

蒙自楼盘市场调查分析
一、调查目的
（1）确定目标客户群，明确项目定位。
（2）根据对蒙自楼盘市场调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。
（3）通过对蒙自楼盘市场分析，针对公司项目进行可借鉴性及可避免性的挖掘研究。
二、调查对象及区域
（1）以本地块为中心，辐射客运站板块、南湖板块、红河大道板块。
（2）周边几个正在开发、欲待开发和销售的楼盘为重点。
（3）调查对象：时代风华·南湖花园、中央大街、华泰盛景、怡景花园、红河雅苑、天竺小区、景观河小区、东盟酒店。
三、本县具有可比较向强的楼盘为重点分析对象
例如：时代风华·南湖花园、中央大街、华泰盛景、怡景花园、景观河小区、东盟酒店。
四、调查方法
实地调查
售楼部现场咨询
周边楼盘调查
五、综合指标
1、周边楼盘综合指标对比
项目名称
开发商
区域
占地面积（亩）
总建筑面积(平米)
周边配套
绿化率
容积率
景观设计
户型面积
售楼部包装
销售人员综合能力
营销策略
销售情况
广告宣传渠道
时代风华·南湖花园
云铜地产
客运站
650
800000
目前周边配套不完善，未来新机场将规划于此
%
%
以57亩人工湖为主，打造高端舒适的水岸生活
未定
规划不合理包装单调设施设备不齐
销售人员未进场、由其余工作人员接待
未推广
未开盘
楼书
怡景花园
新世纪房地产
客运站
55
111030
交通便利
35%
%
以南北地块内形成互相交融贯通的景观轴线、主线
96—262 M2
包装风格单调
开盘前进行售卡、进行意向性客户摸底（1预计10月中旬开盘）
未开盘
DM
东盟酒店
豪峰房地产开发
红河大
周边配套不完善
包装单调
无销售人员
投资性产品
未售
DM
中央大街
俊豪地产
南湖
300000
处于新旧城交界处、周边配套设施齐全
小户型:40-55 M2住宅：80-200 M2
装修大气、功能齐全
整体形象佳、专业知识及沟通表达能强
现房发售
整体销售80%
DM+围墙+布标+户外看板
景观河小区
帝锋地产
南湖
规划中
规划中
中国江南园林景观
132-155 M2
包装单调、规划设计不合理
销售人员散漫、沟通表达能力差
5万元购卡优惠2个点
未开盘
DM
华泰盛景
金成地产
南湖
100000
项目内有湖波、公园、鸟鸣、花香、风景以自然四季相伴
90-280 M2
包装单调、空间设计不合理、平面广告较少
专业知识掌握不全面、沟通能力较差
开盘前期小户型交付3万、多层交付5万名额费
未开盘
DM+户外道旗+短信
2、周边楼盘价格分析
项目名称
销售价格
价格卖点分析
时代风华·南湖花园
住宅：2800-3000元/ M2
别墅：4000元/ M2
1、开发商的品牌效益
2、盘大的社区景观
3、新南湖的点睛之笔
4、完善的商业、生活配套
怡景花园
3000元/ M2
1、同比周边楼盘价格较低，能够吸引消费群的眼球
2、9月4日售卡，每张2万元，可优惠2%
东