名城-花满庭门面销讲说辞.doc

名城-花满庭门面销讲说辞11111名城 花满庭门面销讲说辞
新的销售模式（总流程）：
一、建立信任
二、了解需求
三、介绍产品
四、结束销售
一、建立信任：
１、外表观感
A　 按照公司标准着装（发型、指甲、首饰·······）
B　　微笑
Ｃ　充满***与能量(1、想象自己曾经成功的案例、2、把他当成促成你１00万生意的客户····)
2、介绍本人
　您好!“欢迎参观”，很高兴为您服务，我是置业顾问×××,请问您贵姓？
３、介绍需求
您是第一次过来吗？(是的），
您是怎么知道我们楼盘的呢？（路过/介绍/看板/或是其他)（路过)，
您今天是特意过来了解情况的吧?（是的）
地段
名城 花满庭项目位于澧县城西新板块的核心位置。周边道路四通八达，往北与环城路相通,往西可以直达常德、长沙,往东到达湘北，往南可以到达澧县最高档的五星级瑞高酒店。李嘉诚说过“地段地段还是地段”“地段决定价值”，四通八达的交通动线,出行十分便利,给您的商铺将带来更多的人气，给更多的消费群体带来更多的便利。
２、门面投资的重点除了地段还是地段,而发展中地段更是投资的首选。随着澧县这几年的高速发展，超前的消费理念使澧县的商业迅速向澧州大道东、西方向拓展开来。众所周知，澧县西城区为县中心的延伸,这两年西城区商业的发展也非常迅速，瑞高大酒店的座落更是对西城区的肯定，而做为澧县形象工程瑞高大洒店(五星级），它带来的不仅是人流的高速聚集，更多的是一种商业氛围形成。或者说是一种商机。也正因为各种高品质人群的汇聚呈现了这个地段原始股的价值;买门面赚钱的人都是买最原始的，您觉得呢？土地拿一块少一块,不可复制. 两年内周边土地由几十万涨到200万/亩左右，按这种土地成本，三年后这块土地的商铺将在15000-2００0０元左右/平米，那也就是说您现在买在花满庭，三年后将增值一倍，这样的地段才有升值空间,才值得投资。您觉得呢?
3、交通在这里的四通八达不再拥挤,这也是在老城区无法替代的享受，也是现在的人所追求的另一种趋势，所以，在澧县目前唯一的瑞高大洒店（五星级）周边您就不用担心这块区域的发展，而且买的越早越好,因为买得越早得同时您还可以享受门面升值和配套完善所带来的乐趣。况且,不管在哪个城市五星级酒店相对来说都比较的少量，目前常德的五星级酒店目前也只有一个,做生意的都知道唯一的才是有价值的,这样才有更大的利润空间、更大的升值潜力
二、业态及项目情况
1、所有商铺可从事各类消费品，整个社区日常生活用品及五星级酒店周边的配套等业态，（如：服装用品、日常生活用品、美容美发、汽车美容、食物)等等这是每个城市消费的必然产物，毕竟现在人们都喜欢在就近且环境好的地方消费，因为消费者需要它的存在，同时我们这里是社区底商，是可以做到社区生意的,我们这是一个中型社区，总户数达250户左右，一户住3个人,固定的消费群体就达150０人左右，其消费能力是可以看得到的,那有了固定的消费人群，您如果会做生意的话,就做这个社区的生意就不得了了。况且我们周边存在大量的潜在商机，比如对面这块地也是今年５月份以200万/亩的高价已经拍卖，国家现行政策已拍卖的地２年内必须开发，否则被无偿收回。2年后对面至少是一个拥有4０００人高消费能力的社区,瑞高五星级酒店的建成,现在政府各重大的会议都在瑞高召开,相信您也