高端白酒行业行动计划.doc

高端白酒行业行动计划.doc高端白酒行业行动计划
20xx年xx月
白酒的需求主要由政务、商务、个人三部分组成。2012年之前工 作、政务、商务应酬消费占比达到60%以上，占需求主导。随着2012- 2016年行业的内部消化，大众需求逐步承接三公消费，使得白酒筑底 企稳。我们结合上游酒企管理情况以及下游渠道库存情况，能较好理 解此轮白酒行情与以往的不同。
深入贯彻落实科学发展观，依托资源优势，加快产业发展，促进 结构调整升级。形成新的经济增长点；加强行业指导，推进联合重组, 提高产业集中度，形成一批大企业、大集团，推动产业做大做强，促 进区域经济社会又好又快、更好更快地发展。
为了加快区域产业结构调整和优化升级，推进未来几年产业健康 快速发展，按照“领先发展、科学发展、又好又快发展”和“产业倍 增”的战略部署，结合区域产业发展情况，制定本规划。
第一章发展思路
深入贯彻落实科学发展观，加快转变产业发展方式，立足国内需 求，严格控制产能扩张，以调整结构为重点，大力推进兼并重组、淘 汰落后和技术进步，着力开发新产品，延伸产业链，提高发展质量和 效益，促进产业转型升级。
第二章发展原则
1、 协同发展，实现互利共赢。加强区域产业集中谋划，统筹产业 协同发展。创新产业合作模式，打破市场壁垒，推动要素自由流动， 构建多层次、宽领域的产业融合发展机制，实现优势互补、互利共赢。
2、 开放融合。树立全球视野，对标国际先进，把握“一带一路” 重大战略契机，聚焦产业重点领域，探索发展合作新模式，在全球范 围配置产业链、创新链和价值链，更大范围、更高层次上参与产业竞 争合作，走开放式创新和国际化发展的道路。
3、 创新驱动，增强发展动力。将技术创新作为产业革命的驱动力 量。改善创新科研体制机制，加强科技人才培养，鼓励企业科技创新, 加快科技成果向现实生产力转化。
4、 协同推进。以区域协同发展为契机，找准产业发展定位和发展 方向，完善产业协同创新体系，积极对接本地创新资源和优质产业， 主动延伸产业链条，构建具有国际竞争力的产业集群和产业链，促进 产业结构优化升级和协调发展，打造产业创新中心。
5、政策引导，市场推动。推动产业发展既要充分发挥总揽全局、 协调各方的作用，形成分工协作、齐抓共建的工作格局，又要发挥市 场对资源配置的决定性作用，营造有利于产业发展的市场环境，形成 符合社会主义市场经济要求的体制和机制，把各种要素引导到产业发 展中来，激发市场主体的内生动力，逐步形成全社会关心、重视和支 持产业发展的良好氛围。
第三章产业背景分析
白酒的需求主要由政务、商务、个人三部分组成。2012年之前工 作、政务、商务应酬消费占比达到60%以上，占需求主导。随着2012- 2016年行业的内部消化，大众需求逐步承接三公消费，使得白酒筑底 企稳。我们结合上游酒企管理情况以及下游渠道库存情况，能较好理 解此轮白酒行情与以往的不同。
1、 酒企加强主动管理，价格趋于稳定。以贵州茅台为例，公司借 助发改委指引，严厉打击渠道囤货，在当前供给受限状态下，依旧均 匀向市场放货，以避免价格虚高问题等问题对行业的长期损害。
2、 库存情况处于良性状态。在2009-2016年，企业预收款与批发 价是正向关系，进入2017年以来，企业预收款已经开始与批发价成为 反向关系一一即预收款下行，批发价上行。我们认为这是受到高端酒 企主动经营调控，严格控制经销商囤货的结果。参考渠道库存，也更 加印证了我们这一观点，银基集团为经销多种名酒的渠道商，在2017 年之前厂商预收款和渠道库存的反向关系，即预收款越少，则库存越 多，但2017年以后预收款逐渐减少，但库存并未大量增加，库存周转 率逐渐提升。
3、大众需求崛起。2017年我国城镇居民人均收入3. 64万元，过 去5年复合增速8. 18%,整体收入增长快于通胀，居民的实际购买力仍 处于提升趋势中。未来中国富裕阶级和上层中产阶级将逐渐崛起， 2015-2020年的财富复合增速有望达到16. 9%以及12. 3%。家庭月均可 、次高端白酒的重要人 群，大众需求能够较好的承接当前白酒的消费趋势。
库存管控更加精细，酒企已做提前应对。与前两轮白酒行业景气 高峰不同的是，本轮白酒的复苏并未伴随产销的高增长，并且由于景 气周期相对更短，高端酒企对渠道库存的管理更加精细，压货行为大 幅减少，通过放缓预收款增速合理调整渠道库存水平。与此同时，为 了积极迎接行业波动，酒企主动强化经销商账期管理，应收票据在18 年三季度已出现收缩。
渠道更加扁平，经营调整更加灵活。行业经历多年发展，渠道扁 平化的程度较以往更为明显。如洋河的深度分销、国窖的直控终端模 式、水井坊的新总代模式等，随着渠道层