企业重销售更要重制造.docx

企业重销售更要重制造
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 
文/林化
市场经济调动了我们整个民族的市场意识和经商的冲动，到上个世纪九十年代，中国经济中的各类产业经过简单模仿和竞争，产业集中度上升，同质化现象严重，市场上开始出现了各类商品饱和的现象，在“中国制造”开始蜚声世界的同时，几乎所有企业都临库存积压的难题。也似乎是从这个时候起，企业才真正开始抬头看市场，如何把产品变成商品，也至今都是企业老板们最关心的问题。
西方“管理学”特别是“营销学”，应声全面进入中国，它不仅颠覆了中国人传统的“酒香不怕巷子深”的理念，甚至将销售在企业中的地位，提到了前所未有的第一高度，销售业绩表替代了企业的所有业绩报告，销售经理地声望超越了过去的“车间主任”，企业的一切工作都以销售为基准，因为市场经济就是“以销定产”。产品卖不出去，资金不能及时回笼，企业就不能进行再生产，更别提扩张和发展。
由于企业对销售业绩的渴望，中国遂产生了一种新的职业——营销师，有的被称为“大师”，这些人有的是销售人员出身，有实践经验，有的是理论自学成才，而更多的，可能还是大学老师。中国几乎所有的经济类和综合类大学都开设了“营销学”，大讲销售之道。随后，一个观念在中国企业间形成了，这就是：造得好不如卖得好。于是，从老板到员工，全员销售的情景时常随处可见，在很多企业，老板就是第一推销员，一年到头出差在外“找市场”，从而造就了这一中国经济的又一特色：老板就是销售员或者融资员（找钱）。也因此，西方的“管理学”在中国基本失效，讲管理或者所谓的“宏观经济学”的专家学者逐渐没有了市场，这就是马云所说的“听经济学家的话，企业会死一半”的来由。企业需要立竿见影的成交量，而市场交易最直接、最关键。图书市场上“销售技巧”、“谈判实战”、“如[]何留住你的客户”一类书的最畅销，成为近些年来企业和老板们最喜欢听的“中国好声音[来自w]”。
到目前为止，除了房子——据说房价仍在上涨，有人仍在“抢购”，中国几乎所有的商品都处于市场饱和期状态，人们多年来就一直有这样的共识了：现在是买方市场，现在是微利时代——当然，房子仍然是例外，因为房子已经不是商品，它是投资工具，至少也是储蓄工具，因此，它不再是消费品，可是你真的