药品销售个人工作总结样本.doc

药品销售个人工作总结样本
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　　从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享：
　　1月份：事在人为
　　有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：1、会前协助经理助理购买会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应，，每件事都跟到了点子上，，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人.
　　成绩：成功"卖身"给公司
　　2月份：万事开头难
　　成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，，?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了，呵呵)：
　　S(优势)：无经验说明我是一张白纸，，因此存在着无限的可能.
　　W(劣势)：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识.
　　O(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学****到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展.
　　T(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.
　　成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害.
　　3月份：干一行爱一行
　　经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动，，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"，当时我主管说了一句话："你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起."
　　成绩：铺货工作基本完成了，.
　　4月份：有了自信就成功了一半
　　拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了.
　　开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?
　　，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有