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英国中小独立书店求生之道
　　英国的图书分销有大型连锁机构、独立书店、网络书店、图书俱乐部、邮购销售公司等。目前，大型连锁机构依然称雄天下，网络书店份额迅速攀升，独立书店进一步萎缩，概念多元化的POD模式开始出现。
　　但在市场惨烈的竞争中，有些中小独立书店非但没被淘汰，有的利润还显著提高，他们有哪些生存之道?
　　1．销售市场的细分。面对大型连锁书店无数书架的众多品种，往往让普通读者眼花缭乱。因此，很多专业的独立书店应运而生，比如饮食书店、旅游书店、礼品书店、二手书店，还有主妇书店等。他们在自己的专业范围下足了功夫，无论店内装饰，还是选书，都精益求精。他们通常聘请这一领域的专业人士帮助选择。因此，帮书店选书成了一种新兴职业，有人还开了这样的公司，收益不菲。
　　2．深入社区，搞贴近服务。相对于大型连锁书店等读者上门，一批中小独立书店更主动贴近读者。在英国，每天晚饭前后，总有一个装满各式冰激凌的汽车穿梭于各个社区，几十年一成不变，人们****以为常，称之为“冰激凌车式服务”。一些中小独立书店借鉴这种方式，把图书放在汽车上，每天定时定点出现在社区。除了居民自主选择，他们还挨家挨户赠送书目订单。有读者看中，只需一个电话，或在订单上打
勾，第二天就有人把书送到家中。如果读者不满意，还可以把书退掉。
　　书店同时提供为读者配书服务，读者在网上看到的书，他们都能以最快的时间送到。由于网络银行交易的不安全制约了网络书店，这种“冰激凌车式的服务”大受欢迎。它看似增加了成本，但人们形成****惯后，利润回报将迅速提高。
　　3．建立紧密直销模式。它介于读书俱乐部和安利的直销模式之间。一些独立书店放弃店面销