解密拼多多.doc

解密拼多多
　　拼多多公司因为上市，之前累积的问题一并爆发。在搭建的千亿级市场背后，“山寨”“假货”“次品”的标签却不断被放大，记者联系了多位拼多多的供货商，采访了数名****惯于拼多多购物的消费者，试图进一步了解正在舆论风暴下的拼多多。
　　7月26日，拼多多正式登陆纳斯达克，上市首日，拼多多股价暴涨40%，。然而，接下来的一个星期，股价便开始雪崩，市值蒸发了近600亿人民币。
　　拼多多因为上市，之前累积的问题一并爆发。在搭建的千亿级市场背后，“山寨”“假货”“次品”的标签却不断被放大，负面评论此起彼伏。近期，《小康》、中国小康网记者联系了多位拼多多的供货商，采访了数名****惯于拼多多购物的消费者，试图进一步了解正在舆论风暴下的拼多多，拼多多究竟是什么？ 定位低端消费市场
　　记者在广州北京路步行街随机采访了近20位行人，超过1/3的受访者表示，他们在拼多多上购买过物品。
　　“只要东西能用，价格便宜，管它是不是正品。”陈亮是广州某汽车配件厂的一位流水线工人，他告诉记者，因为刚工作，收入也不高，只要能解决目前所需，如果价格合适，哪怕是山寨货也可以接受。
　　而另一部分受访者还调侃说，“在天猫、京东，甚至淘宝上买东西，还老是担心买到假货，要维权不容易，而在拼多多上买，根本就不用担心，因为早就有了买到假货的心理准备”。
　　但也有人认为，拼多多平台上有些正品也很便宜。已经在拼多多上购物一年多的罗霞总结道：“电商里每一个爆款，都是商家用真金白银拼出来的，前期必定会有很大的促销优惠活动，只要抓住商品的‘秒杀’和‘限量’促销时期，就可以买到很便宜的真东西。”
　　罗霞说，“秒杀”产品最值得购买，，一件衣服的成本加花花公子贵宾的授权费大概在12元，运费普遍商家3元，七七八八包装人工花去1元，也就是说这款T恤被“秒杀”，商家一件亏损在4―5元左右。，也就是说在拼多多只花了1/3的钱。其次是“限量抢”，就是一定数量的商品做低价促销，促销完就恢复原价。
　　拼多多创始人黄峥曾直言，拼多多的核心竞争力是“五环内”人群所不能理解的。当“五环内”人群讨论着迪奥、Gucci、香奈儿的时候，他们没有想过可能有的人连衣服都穿不上；当“五环内”人群忙着追求品质生活的时候，他们没有想过可能有的人生存都是困难。拼多多从一开始的用户群体就不是高端消费人群。根据极光大数据的统计，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市的低收入人群。
　　在拼多多看来，其目标很明确：满足低收入人群。 低门槛的入驻标准
　　2016年底，拼多多召开了第一场招商。“当时去的全是一些没有品牌的厂商。”在拼多多上做电脑配件的商家张扬说，当时他参加了第一场招商会，几乎想当场离席。但最后坚持了下来，而且通过这一两年的情况来看，收入还不错。“现在也有不少知名的品牌入驻拼多多。”
　　陈小林（化名）在接受记者采访时表示，公司为某知名品牌服装代加工，每年有大量积货和尾货，还有一些是被退回的次品。他直言，如今不但解决了库存问题，还有盈利。“以后可能会在拼多多上加大力度。”
　　“要成为拼多多的商家很简单，只需要几分钟。”一位不