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三个为什么——
帮助新人怎样开口讲保险
内容
 三个“为什么”为什么那么重要？
 什么是“三个‘为什么’”
通过基础培训后的新人
对于新人来说最大的困
惑： 如何
万一网 开口
在客户面前如何展示全新的自我？
新人面对缘故市场角色的定位和转化
见人就讲：“三个‘为什么’”
我为什么选择寿险行业？
个人的转型/选择：
以前从事行业的情况：展现自己的风采、自己在以前行业中的优秀表现；为什么要选择寿险行业：
对现状的不安和未来的憧憬。
我们在客户面前展示自己时一定要自信，你要告诉客户你选择寿险行业是经过深思熟虑的，我们要
告诉他我们在以前行业的优秀表现和不同之处！
现在对寿险行业的认识以及自己在寿险行业的成长和收获
大环境：
行业发展趋势、政策性、国十条、新《保险法》的出台、通货膨胀、金融危机探底。
个人的转型/选择
有的人认为这个行业可以学****到很多知识，有的人认为可以赚大钱……但是，真正你内心深处是怎么
万一网 中国最大的保险资料下载网样来认同这个行业的？
我们很多都是来自于其他行业，并且在其他行业做的非常优秀，并不是因为下岗或者找不到饭吃就到
保险行业来！当然，如果有这样的人存在，XX人寿也不会接受这样的人！
大学毕业后，我的很多同学都回到工厂上班了，我是一个不安于现状的人、我不愿意去挣几百块钱的
工资、我也不愿意到当时认为很风光的国有企业去“端铁饭碗”，我希望能够挑战我自己，所以我要
去选择一个对自己未来有发展空间的工作！