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如何利用微博的长尾效应做好口碑营销
2011/3/20
上海达睿网络科技有限公司
微博的长尾效应
从企业营销角度来看，微博营销是一个长尾营销，精准的目标客户细分和标签定位可以通过长尾中不同的
意见领袖进行口碑营销，加以微博粉丝强大的转发功能，产生巨大推广效应。
 粉丝数量巨大 先“小众”，再“大众”
 投入成本高
 合作机会少
排行榜微博
粉
普通微博
丝  粉丝数非巨量
 博主数量大
数
 找到或成为意见领
量 袖难度高
微博数量
微博使用用户特征
微博用户的职业主要是企业普通员工、学生和企业中高层管理人员，并且这部分用户比例明显高于非微博用
户，集中度高达60%，高出非微博用户14个百分点。这类人思想更活跃，更容易接受新鲜事物，有更强的表
达和沟通能力，有更高的社会参与意识 。微博的产品 特点正 好满足他们的诉求，而微博简单、快捷、方便的
特性也比较符合他们的生活节奏和****惯。【数据来源：万瑞数据】
微博用户对SNS、博客、论坛比较关注
 微博用户最经常访问的是搜索引擎类和门户类网站，更关注新闻和娱乐
 与非微博用户相比，微博用户对博客、BBS、SNS的访问和关注度明显要高【 数据来源：万瑞数据 】
微博传播的特性
微博传播具有以下五个特性
平民化：
以普通用户为主
自发性传播 圈群化
朋友间互相转发和推荐 以交际圈进行传播
随性化 个性化
没有时空和形式限制（4A） 以个性表达为主
精准和转播是架起微博长尾的桥梁
 微博营销：精准意见领袖 + 长尾“转”播
逐层传播
长尾应用的2个前提：
 种类众多
 扩展成本为零
意见领袖选择——客户细分
消费者分类也具有长尾特征
财 企 专 管 技 完 已 已 未 大 小 乡 城 普