市场部与广告公司的工作衔接.pdf

市场部与广告公司市场部与广告公司
的工作衔接的工作衔接
（一）如何拟订新产品推广计划（一）如何拟订新产品推广计划
1. 主体产品的身世资料
• 研发背景
• 原产地曾经使用的广告
• 优特点说明与对消费者可能有的影响
2. 过去一年，整体市场的发展变化状况
• 国家机构的相关政策规定的变化
• 行业技术的发展
• 行业的生产能力变化
3. 过去一年， 整体市场的营销状况描述
• 市场的分布（销量/区域）
• 各品牌占有率的状况
• 整体市场容量、需求、变化
• 主要产品/品牌的变化
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（一）（一） ）如何拟订新产品推广计划）如何拟订新产品推广计划
4. 本产品的市场区隔切入分析与定价建议
• 按外观
• 按主要功能
• 按主流价值
5. 过去一年内，竞争品牌的状况
• 生产能力
• 销售区域
• 通路架构
• 销售量
• 市场份额
• 营业额、价格变化、成本、盘价
• 媒介投资
• 竞争品牌的沟通状况（广告、SP、PR的描述及达成的效果）
• 目标消费者A&U的资料
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（一）（一） ）如何拟订新产品推广计划）如何拟订新产品推广计划
6. 计划销售的区域和阶段性界定
• 全国还是某些特定区域
• 全年度还是特定期间
7. 计划欲达成的质与量的目标是什么？
• 按个别的市场和进度清楚设定
• 同时完成评估和奖惩的政策
8. 对未来一年本区隔市场环境的预测
• 市场容量
• 生产能力
• 研发变化
• 原材料的市场行情
• 消费趋势
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（二）营销工作的合理进度安排（二）营销工作的合理进度安排
序号 工作项目 进度 负责单位
1 市场资料收集整理与分析 客户/市场部
2 消费者资料收集整理与分析 代理商/客户部、市调公
司
3 通路走访（分销渠道资料收集分析） 客户/市场部、销售部
4 经销问题了解分析 客户/市场部、销售部
5 行销策略研讨与拟定
6 行销策略形成、提报 客户/市场部
7 修正行销策略确定