市场开拓计划书.doc

市 场 开 拓　计 划 书
尊敬的ＸXX:
您好!
非常感谢能够拥有与您交流的机会,由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员,将在区域内着手以下几方面工作：
一、行业现状
国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示2002年，，其中我们的目标消费人群中仅０～３岁的婴幼儿约占4。9８％,约690０多万人，加上4～7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿,，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，,如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出Ａ、Ｂ、C三类城市的话，Ｃ类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为42０元，B类城市为5９0元，:我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过100０亿元的市场规模．随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，.
二、竞争状况分析
ﻩ已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期,出现竞争对手绝对是个利好消息—-如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。
在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴"等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档,相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点：
　1、产品：产品原材料采用了挪威鳕鱼(其它品牌多采用鲨鱼)、100％新西兰进口优质乳钙（其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙）、纯天然的中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。
　　 ２、包装:贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾客眼球。(以上品牌多采用纸盒包装)
3、价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围(产品零售价在百元以下、在部分区域通过客户了解到相关信息）。
四、营销目标
1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。
2、河南、山东、陕西代理商达到3９家以上,第一年销售网点达到2０0家以上,第二年销售网点达到400家以上。
五、营销队伍
１、陕西区域经理2人（西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、***、榆林１人)
2、河南区域经理3人(焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人＋郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘１人＋许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳１人）
3、山东区域经理３人(济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州1人+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人）
六、渠道建设及推