市场总规划.doc

刚艺家具实业有限公司
市场规划
由:营销策划部　 　　 　 　　 　 　　 　 日期:2０1０年7月21日
事项：市场规划与品牌规划　 　　　 　　 　 　　　 档 号：Z０01１
一、产品现状及竞品分析:
1 本公司主要产品及功能描述
2 主要竞争对手的产品及功能描述
3 ＳWOＴ分析(也就是优势、劣势、机会、威胁）
二、目标顾客群与市场定位
1　目标顾客群的确定（高、中、低档,或是其他分法）
２ 与不同竞争对手产品的市场区隔,进而确定本公司产品的市场定位。
三、如何进入目标市场（市场推广计划）
１ 产品设计、包装等方面的改进
2 定价策略
一、影响企业定价的因素
　A：内部因素
（１）企业的营销目标 　　
（2)企业的营销组合
（３）产品成本 　
　B：外部因素　
(１）市场结构　
(2）市场需求的价格弹性 　　
(３)市场竞争　
(4)国家政策
(5)其他外部环境因素
二、成本导向定价法
　1、总成本定价法:成本加成，目标利润 　2、边际成本定价法
三、需求导向定价法
1、需求价格弹性　 2、供求关系 　3、准确把握顾客
四、竞争导向定价法
1、随行就市定价法　　 ２、密封投标定价法 　３、主动竞争定价法
五、价值导向定价法
　根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
六、新产品定价策略
　(一）撇脂定价策略　　
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高，以攫取最大利润.
撇脂定价的条件:
(1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少．
（2)高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。　　　
(３）在高价情况下，仍然独家经营,别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象. 　
（二）渗透定价策略　 　所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件:
（1）市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长。 　
（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降．　　　
(3）低价不会引起实际和潜在的竞争。 　　
（三)满意定价策略　
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”.
七、产品组合定价策略
　　1、生产大类的定价　
2、可选产品定价 　
　３、必选产品定价 　
　 4、附加产品定价 　
　 5、产品捆绑定价
八、价格调整策略
1、折扣和补贴定价　　 　
　 　　２、分层定价　
　　 3、心理定价　
4、促销定价　
5、地区定价
6、国际定价
九、刺激性定价策略
１、拍卖式定价
2、团购式定价　
　　3、抢购式定价
4、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
5、会员积分