市场营销业务承包方案.doc

市场营销业务承包方案
2004年度市场营销业务承包方案
 
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用,确保2００6年度经营目标实现，特制定本承包方案。
１目的
通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法.
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
3．1管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任.
。1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
3。１．2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
。3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现。
。4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
。5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
３。1。6负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
．7认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
，组织对供应商的质量索赔认定,督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。

作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
3．2．1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案.
３．2。2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
３．2。3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审,编制要货计划。
3。2．4有权合理组织产品的发送运输工作。
．5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
。6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
３．2。7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
．８有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
3。、品牌形象宣传及市场公关活动。
3。2。１0在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权.
4年度目标和考核指标
4．１年度目标
2０04年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入   万元,精品齿轮及其它零部件销售收入    万元。

4。，分解到月(单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
 
4．%,按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
5结算及奖惩办法
5．1提成比率基数 营销