市场营销计划防水部.doc

保立佳化工有限公司***素防水剂系列在大中华地区
的市场营销计划
（2０11／１-—2011/12）
一：市场营销现状
在本人通过为上海保立佳化工有限公司（以下称本公司）在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状:
1 行业背景分析
1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，（主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限,要求太高,同时还有数家厂家共同一个执照的情况
2）大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。
3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极.
2各竟争对手及使用厂家现状分析
１、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户.
　2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3１０0系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种类的防水系列产品产品。　
3、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有,占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35％成,其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强,市场份额至少上升了5％　其它杂牌照防水剂占　5％ 份额
4。价格定位　传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在（４5元—83元）之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品）定位高价位约在65元至7５元,苏州联胜定价走低端路线,价格幅度在４0—56元之间
5　 厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在１0０吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均3０吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在２00吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因,有时开工不足,,故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在3３0T左右，年均在40００Ｔ左右。
集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素
１:有利因素
1）本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作八年,目前乳液生产及销量排行行业前三甲，与此同时已经在本公司网页及本行业各种媒体平台对本公司企业识别,公司文化及企业行为，理念及和产品品质优良性方面已作了较为全面的诠释，这就为防水产品的高品质高起点作了一个很好的背景支持。
２)随着各防水剂需求厂家对环保,品质意识的增强，有对高品质的防水剂产品比（如从8Ｃ到6C)有不断扩大及增长之趋势。
31）经过各印染厂家约20家对保立佳防水数次试样,基本上可以确定本公司防水效果是较好的一个产品。并且初步获得少数试样厂家数对本公司防水剂性能的好评
,其中有一到两家在5月份有实质订货之行动（约在5—6T的采购量，同时还有四、五家厂家有在下月促成大试样(100－１000公斤为大试）及可能促成定单。
2：不利因素
１）本公司其它纺织助剂系列产品近几年在盛泽的经销商开发及直销方面拓展力度不够,进而影响各纺织及印染厂家为本公司产品品质定位还没有完全形成看法,与竟争对手