市场部巩固、发展福建市场计划.doc

市场部巩固、发展福建市场计划
经过去年的发展，到现在，福建的柒牌市场已经基本上开发完毕，余下的只是极个别的县城，已没有需要在这方面再花大力气，当前最关键之处,是如何巩固现有的市场，在此基础之上稳固发展我省的柒牌专卖事业，使之能在当今激烈的竞争中立于不败之地。
强化内部管理,健全发展机制；
建设网络纽带，强化与经销商间的信息联系;
改进公司的研发机构，加大新产品的开发力度，建立行之有效的质量监督网，削减质量问题的产生.
强化内部管理，健全发展机制
协调的管理，良好的条件，是崔生有用人才的必要条件,有了相应的人才，在不断发展的过程中，才能使我们处于以不变应万变的良好境地。
人员配备：3人
人员分工:
①1人专管发货及根据公司的安排去调整货源、货品的结构；
②1人专管闽南金三角地带，包括：泉州、漳州、龙岩、三明四地市;
③1人专管闽东、西、北地区,包括:福州、莆田、宁德、南平四地市；
好处：
①结束以往一人只手遮天的不良局面，杜绝一言堂的工作方式;
②建立了相应的竞争上岗的工作制度,每个区域设置相应的回款额度，奖惩结合,优胜劣汰；
③公开管理制度,健全奖惩办法,防止***现象再发生;
提高管理人员的薪金待遇,可以考虑年薪制，规定出差人员如违反工作制度向经销商要钱要物，必须重重处罚；经销商如请工作人员吃喝,一经发现，处以5００—5000元的罚款。
在设立规定的回款额度同时，规定按超额的部分予以提成５‰,或完成额度时按１．５‰进行奖励,以提高管理人员的工作积极性及防止***的有效措施。
建立员工晋升工作制度及年薪晋升制度，对工作能力强的，责任心强，表现突出的员工，在考虑提高其待遇的同时，给予调升职位,对那些工作能力不强，已在领导岗位工作的员工给予降职降薪的处理,能力特别低下且贡献少的,不论工作年限长短,一律让其在优胜劣汰的竞争中自然淘汰。
建立相应的就职上岗岗前培训制度，使所有有潜质的人才都能得以相应的提升。
建设网络纽带,强化与经销商的信息联系
在本省内首先建立ERP软件系统,使它们成为一张完整的网络；全调控各经销商的进、销、存,提高管理的效率,增加双方的效益；
定期、定时对经销商的存货进行调配,利用公司规定的调货率，主动调配他们的存货,调动大家的积极性，加大进货数量,防止串货及随意削价行为的发生;
统一全省的零售价格,加强价格管理，提升品牌的价值；
整顿、统一全省专卖店（专柜）的装修、装饰,强化形象管理；
适时择地举办相应的管理人员培训班及研讨会,让大家能共同交流，取长补短，提高管理水平,增加业绩;
调控资金周转，对守信誉、出业绩的经销商予以适当的货物支持,在款到发货的前提基础上灵活处理,对不守信誉的经销商，严格遵守款到发货的原则;
严格执行重新整理且符合法律法规的新合同，对没有完成当年销售进货任务的经销商予以警告甚至撤消加盟资格的处理,特别是是一个经销商同时做多个地方,而平均业绩均未达到合同额度的，严格执行合同条款,实行优胜劣汰，才可以真正规范全省的市场;
加强市场信息的跟踪调查及收集,鼓励在现有的零售基础上，加大对团体定单的开发力度,增加公司及经销商的收益；
合理的广告支持，特别是省内这种特殊的环境,公司应选择省内影响力度较大的电视台，加强品牌的宣传力度,使我们的品牌影响力得以更全面的扩大。