市场部考核方案.doc

市场二部部门框架及员工职责
市场渠道部
部门简介：
主要职责为负责市场渠道拓展开发,完成公司规定的市场任务,市场合作；目前市场方向主要为安徽省高校理工科专业以及合肥市招聘市场。
部门框架:
市场部经理一名;咨询师(职业规划讲师）四名;咨询助理一名;渠道市场专员一名；社招市场专员一名
市场经理职责：
负责组织制订、实施公司市场渠道部工作计划
负责持续提升和优化咨询量
负责带领中心市场部员工执行标准化
负责组建、管理公司市场渠道部
负责组织制订、实施中心咨询部工作计划
负责持续提高中心市场部招生转化率
公司招生讲座的组织与实施
负责带领公司咨询部员工执行标准化
负责组建、管理公司咨询团队
咨询师职责（职业规划咨询师职责)：
负责根据渠道市场专员组织的活动去咨询、招生.
负责市场专员创造的各类咨询量进行电话咨询、回访、邀约上门,最终完成报名。
负责根据渠道市场专员组织的活动去讲座、咨询、招生。
负责市场专员创造的各类咨询量进行电话咨询、回访、邀约上门，最终完成报名.
承担公司下达的招生任务并按计划完成。
负责公司布置的其他任务。
咨询助理职责:
负责各个人才招聘网的管理、电话邀约，为咨询师创造咨询量
负责网络在线咨询，邀约意向学员上门
负责市场二部报表的统计、管理
负责市场部创造的其他咨询量的电话回访，及邀约
承担公司下达的招生任务并按计划完成。
负责公司布置的其他任务.
渠道市场专员职责：
负责联系院校（本科理工科类院系、专科计算机系)达成公司规定的合作事项。
负责组织学生进行校园活动（招生说明会、招生讲座、拓展训练等）等各类活动。
负责根据咨询师需要带领学生上门或者在当地再次安排见面活动。
承担公司下达的招生任务并按计划完成。
负责公司布置的其他任务.
社招市场专员职责:
1。 负责组织咨询师或兼职进行各类市场活动的推广来创造咨询量（如：招聘会宣传、电脑城宣传、问卷调查等多种方式）
２、负责人才招聘会的预订、现场招聘
2。 负责公司布置的其他任务。
2０09年市场部考核方案
咨询师(职业规划咨询师）
社招报名
由市场人员创造的上门量（人才市场简历、网上简历、宣传单页、网络咨询等）报名者学员缴纳全款,咨询师提成１70元／人.（社招的量由部门经理来分配）
渠道报名
讲座的咨询师通过当面咨询,最终报名者，170元/人,通过讲座会上门由其他咨询师咨询并报名者，讲座的咨询师３０元/人；没有讲座的咨询师通过讲座会上门最终报名者140元/人 (由部门经理来分配）
学员满足报名名额计算条件，按相应比例提成（如：学费缴纳20００，提成60元/人）,学员完款后发完剩余相应提成。
如发现有咨询师私下联系其他部门咨询量或者本部门其他咨询师的学员，并企图充当自已的任务量者，发现一次罚款５００元，二次开除。
咨询助理
由人才招聘网投简历者，通过咨询助理电话邀约上门，并且咨询师咨询，最终报名者，咨询助理1
—8人 20元／人；9-15人 ３0元/人 　16人以上５０元/人
咨询助理通过网络在线咨询,邀约上门,由咨询师当面咨询,最终报名者，1－3人5０元／人;４-7人7０元/人；８人以上１00元／人
部门报表做错