深圳参考资料区域经理的薪酬标准.docx

薪酬和销售费用标准说明
一区域经理职位
一、区域经理岗位职责
1、岗位名称
区域经理
2、直接上级
大区经理
3、直接下级
区域主管、配送员
4、岗位性质
指挥、指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行大区经理 下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。
5、岗位责任
.遵守公司和销售部制定的各项规章制度
.负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报大区经理批准后执行；
.负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报大区经理批准后执行；
.负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报大区经理批准后执行；
.负责制定配送员的送货和收款管理规定，车辆保管和使用规定，进店和出店行为规范，
并上报大区经理批准后执行；
.负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报大区经理批准后执行；
.每日10: 00前向大区经理提交前一天的《日报表》
.每周六11 : 00前向大区经理提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》 ；
.每月2日向大区经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》 ；
.负责整理和分析《日报表》和《市场信息反馈表》 ，根据市场现状制定有效的市场推广策
略和推进计划，经大区经理批准后执行；
.负责下级的管理、培训、监督和协调工作；
.开辟新终端和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率；
.定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；
.对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；
.每天08: 40主持工作早会，每周一 08: 40主持周会，每月 5日08: 40—09: 40主持
月度会议，并由文员做好会议记录，转交大区经理；
.参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策；
.做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；
.按时完成大区经理交办的其他工作任务。
.接受市场部的工作检查和监督。
6、岗位权限
.对下级的工作有管理权、监督权和检查权。
.对下级的岗位调配有建议权。
.对下级聘任或解聘有提名权。
.对客户有权限内的签约权。
。
二、区域经理任职资格
三、区域经理薪酬结构
区域经理薪酬结构：基本工资十月度回款提成十月度绩效奖金
1、基本工资的级别说明
级别
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
基本
工资
2700元/月
3000元/月
3300元/月
3600元/月
3900元/月
4200元/月
4500元/月
4800元/月
2、回款提成的标准说明
销量坎级标准
销售提
成标准
月回款额
举例说明
计算方式
提成
金额
月回款低于160000元时
0%
100000
10000*0%
0
150000
150000*0%
0
月回款达到160000元时
%
160000
160000*%
800
月回款在 160001-200000
的部分
1%
200000
160000*%+40000*1%
1200
月回款在 200001-300000
的部分
%
250000
160000*%+40000*1%+