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深圳营销代理服务计划书1420314078(一).docx


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文档列表 文档介绍
服务计划
服务原则
深圳华商营销策划公司 的经营理念是“专业精神、注重积累、创造价值、开放心态、勇
于创新、服务客户” 。 “真诚做人,塌实做事”是我们的成功秘诀,秉承着以客户为根本,为
客户创造最大价值为目标,努力为客户提供更优质和更完善的服务,增强开发企业内部员工
的整体素质,使开发企业在激烈的市场竞争中稳步前进,逐渐壮大。
服务内容
市场调查
市场整体状况及发展趋势调研;
区域性市场研究;
搜集、整理房地产的相关资料,对房地产市场进行评估、预测、分析,以便及
时调整房地产的策划方案和战略方案;
根据不同时期的市场销售形态,分析市场指数及走势;
了解竞争对手的情况,根据不同时期的调研,对竞争对手的产品、销售状况、
优劣势的详细分析,正确的做出有针对性的可行性调整;
目标消费群的分析,买家需求判断,通过市场调查对周遍环境、消费者情况、
消费****惯进行调研,对相关数据分析,从而对潜在供应量进行修正;
前期发展研究
项目的区位价值评估;
项目地块的开发价值评估;
重要宏观经济指标的监控与分析;
微观房地产市场评估(主要细分市场和区域市场) ;
项目 SWOT 分析与隐显因素分析;
开发模式的选取(细分市场的缺口分析,技术经济指标对比) ;
市场定位(基于消费者搜索之上的营销策划方案) ;
物业管理的要求; 规划建筑设计方案的要求与评估; 成本效益分析; 投资效益分析; 成本变动对利润的影响; 价格变动对利润的影响; 风险分析。
策略执行
项目的前期产品、形象定位;
市场定位;根据产品特征、价格、质量、类别、使用者及竞争者等为参考因素
进行市场定位;
市场细分定位;根据人文、地理因素进行市场细分定位;
案名定位;根据地理位置、周边环境、民俗特征、产品形象等不同条件确定案
名;
卖点分析及汇总,核心竞争力提炼,与周边竞争对手的比较,突出卖点,扩大
小区知名度,树立项目的社会形象;
营销策略:市场营销的战略转移、 4P 策略、 4C 策略,整合营销战略,促销组
合策略;
价格策略:进行价格细分,定价策略;
广告发布周期计划、广告费评估、广告阶段划分、硬体广告与软体广告的适时
采用、拟写广告计划书,广告效果统计;
参与对销售中心、样板房、楼书的设计形式、风格、功能的采纳,及时提出有
建设性的意见,激发买家的购房欲望,体现开发商的专业水准与品牌形象;
营销活动推广: SP 活动筹备,制定活动计划书及活动预算,拟定活动主题、目
的、优惠措施,安排活动流程、活动期限,针对活动结果做出总结性评估;
产品规划建议
提出有发展方向的专业性建议。包括项目的分期,项目构成及产品,同时配合
开发商与建筑规划、园林设计的机构予以有效沟通,确保项目符合目标需求。
销售代理
出具项目策划报告;
项目各阶段的行销策略报告;
完成各类广告宣传和销售工具的设计及预算;
建立销售总体目标;
销售队伍的组建、培训、销售管理;
现场制度建立;
营销预算;
销售任务的执行;
销售流程计划的制定;
在预定时间内完成相应的销售目标任务;
现场布置、设计,内外设施;
媒体计划及效果评估;
销售回款;
经营模式
销售代理 即销售执行,包括销售策略执行、现场销售、服务管理、促销活

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