给家庭买保险的五个原则.ppt

早会专题之：
给家庭买保险的五个原则
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思考
保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一
保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视
但是，究竟应该怎样给家庭设计保险呢？
提问或讨论
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给家庭买保险的——
五个原则
原则一：先给大人买保险
原则二：先给家庭经济支柱买保险
原则三：先买意外险、健康险
原则四：先保险再买房
原则五：健康、年轻都要买保险
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给家庭买保险的原则之一
先给大人买保险
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观点碰撞：孩子先买？VS. 大人先买？
据在北京一个小区的实地调查——
约有80-90%的家庭给孩子都买了保险，
但是这些家庭中孩子的父母没有买保险的占大多数！
原因分析
孩子没有保护力，大人可以保护自己，所以给孩子上个保险。
好东西要先给孩子，当听说保险好时，也先给孩子买。
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案例
张某是北京的一个生意人，有一个当公务员的妻子和一个6岁的女儿。张某的生意做得很顺，家庭条件很优越，这是一个非常幸福的家庭。
2008年，在一位保险营销员多次的拜访下，他终于答应从这位营销员这里买保险，他给自己的女儿买了一份教育险和一份分红型的养老险。尽管这个营销员一再对他说要先给他自己买一份保险，可他总是说，给孩子买了就行了。这样，他自己整天在外面却没有任何保险。
2009年的夏天，张某和妻子开车在高速公路上行驶时被一辆车从后面超车时撞上了，造成几车连撞，两人当场死亡，留下了一个年仅7岁的女儿……
除了孩子的妈妈是公务员有800元的丧葬费，夫妻俩没有任何带身故责任的寿险。而成了孤儿的女儿这时的保费也没有来源了，不仅没有了父母，她的教育险和养老险也中断了，再没人给交了。她的亲人也就剩下爷爷奶奶了。
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父母就是孩子的保险！
当大人在时，怎么给孩子呵护爱惜都不为过！
可是孩子最大的风险就是父母出了意外！
一旦发生这种情况，大人想过孩子该怎么办吗？
有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年……
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所以——
给大人先上充足的寿险，
是给家庭、给孩子的一份坚实保障！
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给家庭买保险的原则之二
先给家庭经济支柱买保险
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观点碰撞：家人先买？VS. 经济支柱先买？
经常有人对保险营销员说——
“我不需要保险，我的妻子孩子最需要保险”。
原因分析
在他们看来，他们是一家之主，能挣钱，是家庭的强者，而老婆、孩子相对来说是家庭的弱者，是最需要保护的，所以买保险理所当然地要先给老婆孩子买。
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