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促销计划书
促销计划书
篇一：促销计划书
促销计划书
星巴克促销方式店内促销手段
（1） 不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同店
面也略有不同，有的是麦咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒糖五折等，通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯
（2） 消费者消费完后，赠送一些优惠劵，促使二次消费。
（3） 开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。
（4） 学生凭学生证可享受半价优惠
（5） 实行晚上或周末打，刺激消费。
（6） 顾客走时发放精品星巴克礼品，如如何调制咖啡光盘，有关咖啡文化的精致宜传小册等
（7） 举办各种各样的校园风采大赛活动,对大赛的奖品设置可分发有公司标志的奖品.
（8） 在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者赠送一杯免费咖啡
（9） 在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买劵就送咖啡豆。
（10） 亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在7月14日之前，每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。
（11） 在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下午两点之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠
特大杯冰飲，或者在下午一点之后，购买冷饮減价一元。还有的地点，凡遇周末，饮料全部減价。
（12） 星巴克將视促销結果，决定活动是否持持续。不过星巴克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖啡，以免损害其高級咖啡形象。
仙踪林促销方式
（1） 为庆祝”教师节”,推出下午茶时段（14：:0—-18:00）
顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送一”的优惠活动。
（2） 仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目联合举
行了“音乐时空灯谜会”，让众多消费者一边听音乐，一边猜灯谜，换超值奖券。共度仙踪林欢乐时光。
（3） 顾客到仙踪林消费正价饮品，凭《窈窕绅士》票根赠送同款小杯装的饮品一杯。
（4） 运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃
身心愉悦，在紧张城市中感受休闲。有人把这种单元展示的策略叫“生动化营销”，因为因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的现场效果。另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果
（3）配合产品定位的企业形象定位及
一号精品美食代表的是休闲美食，在轻松愉快的环境下享受美食带来的快感。着重宣传他所传达的内在。这不仅是一场味觉盛宴，更是一场视觉及听觉的享受
（4）注重企业形象宣传
与一些幼儿园或者小学合作，在开办活动时免费提供食品作为奖励，在小孩心里留下印象，既可以宣传又树立良好形象。
（5） 赠送小礼品
实施难点及注意事项：
A． 赠品的选择必须符合以下原则条件：a意欲了解
赠品是什么，值多少钱，需让顾客一看便知
B． b具有购买吸引力
C． c尽可能的挑选有品牌的赠品
D． d紧密结合促销主题
E． f赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标及标志图案，以突出赠品的独特性。
F． 赠品活动不可过度滥用，因加