浅谈管理项目计划书提纲.doc

掌握ＮE５００0Ｅ／8０Ｅ/40E产品的体系结构
掌握NE５0０0E/8０Ｅ／40E的单板构成
掌握NＥ５000E／80Ｅ/４0E换板操作
了解NE５000Ｅ／8０E/４0E升级操作
项目商业计划书编写提纲
一、企业基本情况
■　企业名称、地址、电话、传真、E—mａil、联系人
■ 成立时间
■ 注册资本及变更情况（法人代码、有形资本、无形资本）
■ 企业性质（国有、民营、…)
■ 经营范围（是否有特许经营权）
■ 股东及股份比例
■　目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润)
■ 企业下属公司、合资公司及关联公司情况　
■　企业所属行业和隶属关系
■　企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标
■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例
■ 企业的主营产品基本情况
■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况
■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围
■ 企业已获得哪些政府支助
二、企业的管理
■ 企业的组织结构(画出结构图)
■　企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等
■　企业对主要管理和技术人员采取的激励机制
■　企业是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家等)
■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施
■　企业关联经营说明
三、拟合作项目产品
■ 合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象
■ 产品的独特性
■ 产品技术来源、归属和水平
■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况
■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）　
■　产品获得过何种奖励或荣誉(证书复印件）
■　产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)
■ 现有生产能力和生产设备状况
■　需要增加设备情况及实施计划
■ 企业是否还在准备其他产品的开发（产品名称）
■ 生产成本详细说明及控制　
四、合作项目行业及市场分析
■ 企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势
■　企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明
■　企业产品在目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年多少的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的比率,供求关系的发展趋势
五、合作项目产品市场竞争及销售策略　
■　企业产品近两年销售情况,其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例
■　与竞争对手产品相比，本企业产品有哪些独特之处，这些独特在市场竞争中的作用；有哪些差距,这些差距有哪些赶超措施
■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点
■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业采取哪些有效手段与对手竞争
■ 企业产品的客户及其分布情况,详细说明主要客户的情况
■ 企业已采取和拟采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等)
■ 简述到最终用户的销售过程和步骤
■ 企业近三年的销售回款率
■　营销成本　
■ 准备拓展哪些新市场,已做哪些准备
六、研究与开发　
■　企业现有哪些技术储备
■　企业现有技术开发